Третья волна. Новая Эра в Сетевом Маркетинге

По крайней мере, два всемирных финансовых метеоролога предсказали, что компании Сетевого маркетинга будут процветать в самые трудные времена.

Если вы приведете вашего кандидата на встречу домой или в гостиницу, презентацию проведет ваш спонсор и энергия всех присутствующих восторженных людей сделает большую часть работы за вас

Говард Соломон, дистрибьютор из компании Quorum, предлагает несколько иной подход:
«Спросите, что они больше всего ненавидят в том, чем они занимаются сейчас, — говорит он. — И если бы они должны были составить список желаний, то под номером один в их списке было бы представлено их сегодняшнее положение, которое не позволяет им ничего достичь».
В этом случае фактически любой ответ кандидата также позволяет предложить вашу возможность, как решение всех его проблем

Шаг № 7: Слушайте внимательно
А что, если ваш кандидат, кажется заинтересовался? Многое зависит от вашей реакции на его впечатление. В процедуре приобщения Третьей волны не принято торговаться с вашим кандидатом или подсчитывать каждое его возражение. В этом случае все, что вы должны сделать — перейти к Шагу № 8, процессу приобщения.
Спросите вашего кандидата, что ему понравилось больше всего? Затем внимательно послушайте ответ.
«Я понял, что самые эффективные вопросы те, которые нацелены на то, что является самым лучшим, наиболее интересным, наиболее важным? — Говорит Фогг. — Потому что они направляют разговор в нужное русло. Эти вопросы выявляют ваше воображение и ваш творческий потенциал скорее, чем вопросы относительно того, что является плохим или в чем заключается проблема? Они имеют тенденцию вести в никуда».
В то время, как ваши кандидаты отвечают на вопросы, вы должны внимательно прислушиваться к любому намеку на то, что именно он или она действительно хотели бы получить от этой возможности.
«Однажды взглянув на бизнес, — говорит Фогг, — они начинают прояснять для себя, что действительно является важным в их жизни, что они из себя представляют, какие проблемы они должны решить».
Возможно, ваш кандидат больше всего озабочен проблемой дополнительного заработка, чтобы вылезти из долгов. Возможно, он ищет работу с частичной занятостью для своей жены. Возможно, он хочет заработать достаточно денег, чтобы уволиться через три года. Фактически все, о чем бы ваш кандидат не говорил но данному вопросу, предполагает, что вам пора перейти к Шагу № 8.

1. Нуждаетесь ли вы в дополнительном заработке?
2. Могли бы вы посвятить от 6 до 10 часов в неделю своего времени для этой работы?

«Следуя этой системе, — говорит Дейв Роллер в книге «Как заработать много денег в MLM»

Шаг № 3: Продавайте от всего сердца

Ловушка № 1: Изобретение велосипеда

Ловушка № 2: Отношение к бизнесу
«В самом начале я имел четкое представление, как будет выглядеть компания, когда она будет создана окончательно. Я знал намного раньше, прежде чем она стала такой, что IBM будет очень большой компанией и она должна работать так, как подобает очень большой компании»

Он читал «Величайший Сетевик в мире» Джона Фогга, «Алхимик» Пауло Коэльо, «Величайший в мире торговец» Ога Мандино и многое другое.