Йохен Зоммер

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.
Эта книга сейчас недоступна
70 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Алмас Кожабергеновделится впечатлением8 лет назад
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Практически ничего о продажах. Много о прокачке, самомотивации, настроение, состоянии.
    Книга рассчитана на
    А) человека, который не знает, что такое продажи.
    Б) человека, который не слышал, что такое НЛП.

  • Марияделится впечатлением5 лет назад
    👎Give This a Miss

    Очень странная структура книги. Информация очень упрощена и собрана с верхушек.

Цитаты

  • Марияцитирует5 лет назад
    Итак, внутренние состояния людей находят свое выражение в невербальных сигналах, улавливаемых зрением и слухом (например, в осанке, позе, мимике, интонациях голоса).
  • Sasha Bogomazцитирует5 лет назад
    Когда возражение повисает в воздухе в утвердительной форме, правильно отреагировать на него бывает довольно проблематично, потому что для его нейтрализации нужно приводить убедительные контрдоводы. А это уже будет похоже скорее на словесную дуэль, чем на взвешенный разговор. С вопросами бывает гораздо легче. Превращение высказывания клиента в вопрос позволит вам приводить свои аргументы, не затрагивая самого возражения. «Все дело в том, что эта специальная модель слишком дорога для вас? Я вас правильно понял?»
  • Sasha Bogomazцитирует5 лет назад
    В НЛП давно известно, что хорошие коммуникаторы нейтрализуют возможные существенные возражения клиента уже тем, что заговаривают о них первыми. Этот способ называется префрейм (preframe = опережающая фокусировка). Продавец высказывает возражение прежде, чем оно придет в голову клиенту, и как бы лишает его силы. Но имейте в виду, что останавливаться следует только на таких возражениях, которые с большой степенью вероятности может сделать сам клиент. Применение этого способа ко всем теоретически возможным возражениям означает риск привлечь внимание клиента и к тем деталям, которые он совсем не собирался подвергать сомнению

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз