Frases que Venden

No piense mucho acerca de lo que usted dirá, sino en lo que el cliente desea oír; así, la contestación que le dará estará muy a menudo de acuerdo con sus deseos.

En la mente de todo comprador hay siempre un «sueño» y una «necesidad» cuando efectúa una compra de alguna importancia. La primera cosa que el vendedor debe hacer, sin embargo, es satisfacer el «sueño» deseado, y la segunda, asegurarse que llena una «necesidad». El «sabor» estimula, así como satisface el «deseo», pero hay que estar seguros de que la «tajada» que se sirve es de primera calidad; si no, la reacción del comprador será la de una persona que se siente engañada.

No pregunte nunca al consumidor si quiere comprar, sino cuál cosa quiere comprar. Dele a escoger. Pregúntele qué, cuándo, dónde, cómo quiere comprar. ¡No si, sino cuál!

La regla que debe usted aplicar es: Presente d estímulo rápidamente y hágalo con pruebas.

Haga que los mensajes sean exactos, pero también que sean demostrativos.

Todo depende de lo que usted diga en los primeros diez segundos!

Induzca a contestar.
Produzca la respuesta espontánea sobre el punto deseado.
Cuando se persigue algo más que miras informativas, miras sugestivas, la misma índole de las respuestas puede producir el resultado apetecido por simple coacción psicológica automática, imperceptible.

El vendedor, por ejemplo, es el hombre que debe poseer al máximo el arte de preguntar.

El arte de hacerle cambiar de opinión a una persona sin que ésta nos guarde rencor es dejar que la cambie por sí sola, poniendo de manifiesto a su consideración, con mucho tacto, ciertos hechos y dejándole que los medite.

Si hace usted creer a un cliente que otros desean sus servicios, su interés por usted acrecentará. La gente quiere lo que otros quieren. Esto es muy humano.