Дикие клиенты: как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике

то же время, как вы узнаете из главы о мышлении, внутренняя и внешняя работа над продвижением тесно связаны.
Нельзя устранить баги мышления, не предпринимая активных действий в реальном мире, точно также как и нельзя предпринимать действия без последствий для изменений мышления.

Работа с мышлением, внутренним ресурсом, внутренним самозванцем – не работа маркетолога. Скорее, с этими вопросами надо обращаться к коучам и психологам.

проводишь первые встречи-знакомства по скрипту, но что ты думаешь, что чувствуешь как эксперт во время этих встреч? Есть ли у тебя внутренняя готовность к клиентам? Чувствуешь ли ты уверенность в себе, или в голове у тебя звучит
«Хоть бы он отказался от работы со мной, я ведь на самом деле не знаю, могу ли я ему помочь»?
Клиенты – умные. Они все понимают и чувствуют. Если вы всем видом стремитесь продать клиенту услугу, а внутренне дрожите, как осиновый лист,

Игнорирует специфику продукта помогающих практиков.
Маркетолог скажет прописать на сайте результаты вашей работы с клиентами и будет прав. Но какой помогающий практик не теряется при таком вопросе? Ведь как можно обещать клиенту определенный результат, если результат зависит не от самого практика, а от клиента?
Скажем, клиент обратился с запросом на отношения. Будут ли у клиента отношения спустя 5 сессий с психологом? Или даже спустя год работы?
Кто может уверенно ответить на этот вопрос?

Традиционный маркетинг сразу идет в целевую аудиторию, нишу и упаковку вместо того, чтобы отстроить базовые элементы системы (мышление, продукт, активы). И в

Есть только одно «но»: такой подход не работает для коучей, психологов и помогающих практиков.
Почему? Все дело в том, что он:
1. Игнорирует мышление как элемент системы продвижения. Именно поэтому так часты случаи, когда практик «все делает как надо, а клиентов нет».

следовать правилам традиционного маркетинга;
2) игнорировать их.
Следовать правилам означает:
1) начать с определения ниши и целевой аудитории через анализ конкурентов и кастдев (опрос целевой аудитории);
2) разработать линейку продуктов, опираясь на боли целевой аудитории;
3) создать воронку привлечения трафика, автоматизировать ее и масштабировать.

эффективные каналы связи с аудиторией под ее цели и аудиторию, а не просто пальцем в небо, как у всех;
– регулярный приток трафика на ее канал связи.
У Татьяны баги во всех элементах системы, включая мышление. Хорошая новость: все их можно проработать, если знать, как устроена система и как работает каждый элемент в отдельности.

Ей кажется, вопрос в скрипте продающей встречи-знакомства. Она считает, что, если у нее будет волшебный скрипт, она сможет заключать долгосрочные контракты и ее проблема будет решена.
Это не так: она просто попала в ловушку системы.
Чтобы система Татьяны заработала, ей нужен не только скрипт. Ей нужно:
– понимание своей цели и своей силы;
– понимание своей услуги, ее результатов, ограничений, а также обоснование ее ценности и цены;
– план по созданию и наращиванию активов, которому она будет следовать;
– осознанно выбранная ниша и целевая аудитория;

Мы никогда не будем уверены, что следуем своим Путем до того, как сделаем очередной шаг. Путь всегда заметен только по прошествии времени. Когда оглядываешься назад и замечаешь следы своих шагов – твердых и, как тебе кажется, уверенных, в едином направлении – это лишь иллюзия