Дикие клиенты: как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике

Самый главный человек, который мешал мне достигать целей в жизни, – я сам».

убеждена: в 100 % случаев причина того, что система не работает как надо – в мышлении. Ошибки в остальных элементах – следствие багов мышления.

.Любая неполадка в любом из элементов системы продвижения указывает на баг (ошибку) в мышлении.
7.Баг, или ошибка, может быть в любом из восьми элементов. Тщательно проверив каждый элемент системы в поиске ошибки, вы обязательно найдете поломку. Порой она находится лишь в одном элементе. Но, если ошибка засела в системе уже давно, она распространится и на другие части.
8.Традиционный маркетинг не подходит для продвижения коучей, психологов и помогающих практиков: в маркетинге важнейшие, базовые элементы системы продвижения оказываются неучтенными, а без них система не заработает, очереди из клиентов не будет.
9.Проходя по всем элементам колеса, сначала мы наведем порядок внутри, а потом – снаружи.
10. В случае, если вы будете привержены, в итоге вы получите ваше колесо – работающую систему продвижения.

Подведем итоги

1. Вопрос цели – первый вопрос создания вашей системы продвижения. Зачем вам система? Зачем вам очередь из клиентов? Прежде, чем создавать систему, здорово понимать вашу цель.
2. В определении целей поможет упражнение «Юбилей». Его можно сделать самостоятельно или со своим коучем.
3.Система продвижения состоит из 8 элементов: мышление, продукт, первая встреча, активы, ниша и ЦА, каналы связи с аудиторией, упаковка, трафик.
4.Колесо продвижения – визуальная модель системы продвижения.
5.Всегда сложно продавать кота в мешке, поэтому мы сами в первую очередь должны понимать, ЧТО и ДЛЯ ЧЕГО предлагаем.

Чтобы не слить поток клиентов, которых мы привлечем через качественный контент и упаковку, нужно быть внутренне готовым к этому потоку. Чтобы не слить новый уровень дохода, нужно уметь внутренне выдерживать этот новый уровень и присвоить его себе.
Чтобы быть счастливым – нужно сначала разрешить себе это.

то же время, как вы узнаете из главы о мышлении, внутренняя и внешняя работа над продвижением тесно связаны.
Нельзя устранить баги мышления, не предпринимая активных действий в реальном мире, точно также как и нельзя предпринимать действия без последствий для изменений мышления.

Работа с мышлением, внутренним ресурсом, внутренним самозванцем – не работа маркетолога. Скорее, с этими вопросами надо обращаться к коучам и психологам.

проводишь первые встречи-знакомства по скрипту, но что ты думаешь, что чувствуешь как эксперт во время этих встреч? Есть ли у тебя внутренняя готовность к клиентам? Чувствуешь ли ты уверенность в себе, или в голове у тебя звучит
«Хоть бы он отказался от работы со мной, я ведь на самом деле не знаю, могу ли я ему помочь»?
Клиенты – умные. Они все понимают и чувствуют. Если вы всем видом стремитесь продать клиенту услугу, а внутренне дрожите, как осиновый лист,

Игнорирует специфику продукта помогающих практиков.
Маркетолог скажет прописать на сайте результаты вашей работы с клиентами и будет прав. Но какой помогающий практик не теряется при таком вопросе? Ведь как можно обещать клиенту определенный результат, если результат зависит не от самого практика, а от клиента?
Скажем, клиент обратился с запросом на отношения. Будут ли у клиента отношения спустя 5 сессий с психологом? Или даже спустя год работы?
Кто может уверенно ответить на этот вопрос?

Традиционный маркетинг сразу идет в целевую аудиторию, нишу и упаковку вместо того, чтобы отстроить базовые элементы системы (мышление, продукт, активы). И в