bookmate game
Джеймс Себениус,Роберт Мнукин,Николас Бёрнс

Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффек­тивные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок. «Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)
Эта книга сейчас недоступна
493 бумажные страницы
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Dmitry Vodyannikovделится впечатлением2 года назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

Цитаты

  • Софья Цветковацитирует2 года назад
    Джим Себениус много цитировал мудрое эссе Джорджа Шульца «Десять заповедей переговоров»
  • Annaцитирует2 года назад
    Весьма умеренная американская политика в отношении Родезии и ЮАР получила нелицеприятное прозвище «политика смоляного чучелка» [56]. В секретном документе, которым администрация Никсона в 1969 году ввела ее, говорилось: «Мы намереваемся поддерживать неприятие общественностью расового угнетения при одновременном ослаблении политической изоляции и экономических ограничений, наложенных на государства под управлением белых» [57]. Новый подход Киссинджера (убеждение стран в необходимости отказа от иностранной интервенции) подразумевал отход от «политики смоляного чучелка» — названной так по одной из сказок дядюшки Римуса о трюке, которым можно заманить своего противника в ловушку, — и активную поддержку правления черного большинства в Родезии и Намибии [58].
  • Annaцитирует2 года назад
    Переговорами Киссинджер достигал весьма конкретной цели: значительно ослабить советское влияние на Ближнем Востоке, и достигнутый им результат продержался более сорока лет (пока в сентябре 2015 года Россия не вмешалась в ход гражданской войны в Сирии).

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз