Маркетинговые стратегии: пошаговые инструкции для рекламы онлайн

1 SERM (Search Engine Reputation Management) — создание положительной репутации компании в сети.
Отправной точкой в разработке стратегии является формулировка целей и анализ рынка (с выявлением различных сегментов целевой аудитории).

Кто мы? Что предлагаем? Кому предлагаем?

Работа с репутацией как продукции и услуг, так и самой компании может стать одним из важнейших звеньев стратегии

1 SERM (Search Engine Reputation Management) — создание положительной репутации компании в сети.

Отправной точкой в разработке стратегии является формулировка целей и анализ рынка (с выявлением различных сегментов целевой аудитории). Некорректно поставленные задачи с большой долей вероятности приведут к провалу РК и неоправданным тратам маркетинговых бюджетов.

Оцените сезонность спроса.
Многие товары/услуги имеют сезонные колебания спроса. Например, по запросу «купить снегоуборщик» мы видим явную, четко выраженную сезонность:

При создании стратегии по привлечению клиентов и оценке объема потенциальных покупателей будет некорректно учитывать, скажем, спрос июня как постоянную величину. Важно помнить про сезонность и при планировании работ, например, подготовить ресурс к резкому росту спроса зимой, чтобы успешно конвертировать в продажи/прибыль возросший трафик на сайт.

Кавычками мы ограничиваем форму запроса (исключаем разбавления), т. е. у нас отображается спрос только для данного словосочетания с разными окончаниями и порядком слов. Видим, что число показов составило всего 4445.
Для наиболее точного определения спроса конкретно этого запроса воспользуемся оператором «Восклицательный знак» (фиксирует морфологическую форму слова):

Пользователь поисковых систем — это потенциальный клиент, у которого уже сформирована потребность в товарах, информации или услугах, которую он хочет удовлетворить, вводя запрос. В результате разные люди по всему миру (или конкретной стране) формируют спрос по данной ключевой фразе (товару, потребности, услуге и пр.). Чем больше посетителей интересуется, тем выше спрос. Чтобы понять, подходит ли поисковое продвижение для привлечения ваших потенциальных клиентов и достижения поставленных целей, следует оценить его по нескольким критериям.

Определите настройки таргетинга9.
9 Таргетинг — это показ объявлений сегментам ЦА с определенным набором характеристик.
В интернет-маркетинге существует специальный инструмент — таргетинг (или таргетирование). Он позволяет работать только с той целевой аудиторией, которая имеет определенные характеристики (показывать объявления выбранной группе людей). Возможности таргетирования, как правило, имеют площадки для размещения рекламы, в т. ч. наиболее распространенные Яндекс.Директ и Google AdWords. Например, вы можете разделить вашу ЦА по полу, возрасту, региону проживания, времени выхода в сеть, интересам, семейному положению и пр. Качественный таргетинг позволяет показывать каждой части ЦА рекламу, нацеленную именно на эту группу, и вести каждый сегмент на свою посадочную страницу. Это обеспечивает многократное увеличение CTR (кликабельности)10 объявлений и конверсии из посетителей в покупателей.

Для получения статистических данных о соответствии выбранного рекламного канала целевой аудитории используйте Affinity Index (Aff, Аффинити-индекс, индекс соответствия)8.