Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир

Не дайте себя увлечь потоку праведного гнева, когда покупатель прошелся по вашей личности. Да, гнев может быть справедливым, но выплескивание своей обиды резко понижает шансы заключить желанную для вас сделку.

Правило №1 в любых переговорах — оставить личные оценки другой стороны при себе.

Когда идут напряженные переговоры, малейшая колкость в адрес оппонента способна разжечь пламя конфликта, который будет непросто погасить без ущерба для будущей сделки.

Основная причина конфликта — несоответствие ожиданий сторон.

Еще один немаловажный плюс подобного «выхода на балкон» — повышение уровня неопределенности у другой стороны переговоров. Когда вы задержитесь на 3—5 минут (или даже на все 10), покупатель будет внутренне бояться потерять вас, как продавца.

Никогда не уступай в чем-то, не попросив что-то взамен

Важное замечание №3. Вы обязаны включать в перечень своих требований/пожеланий/просьб в обмен на уменьшение цены продажи квартиры множество пунктов, среди которых будут важные для вас и совсем необязательные.

Если вы хотите получить максимальную цену, научитесь терпеть.

Когда идет торг по цене, и предложение покупателя вас полностью устраивает, не соглашайтесь сразу. Ни в коем случае!

трофеи, завоеванные в серьезных деловых и не только баталиях, подтверждают наш профессионализм, нашу житейскую смекалку и доказывают нам и окружающим, что мы можем быть смелыми, храбрыми, сильными и умными.