Миф о мотивации

Как научиться говорить себе «нет»? Это очень легко. Перестаньте говорить «я не могу» и начните говорить «я не буду это делать», «я так не делаю». Этот способ работает, его эффективность подтверждена наукой. В ходе одного исследования ученые предложили одной группе участников простой соблазн с указанием в решающий момент сказать себе: «Я не могу этого сделать», а другой группе дали указание говорить: «Я так не делаю». И что же случилось дальше?
Участники эксперимента из первой группы поддавались соблазну в 61 проценте случаев.
Вторая группа поддалась соблазну в 36 процентах случаев.
Замечательно, не правда ли? Но это еще не все. Те же исследователи провели еще один эксперимент. Участников попросили поставить личную долгосрочную цель относительно здоровья и самочувствия. Потом, когда начальная мотивация снизилась, как обычно бывает, первой группе дали указание говорить: «Я не могу пропустить тренировку», а второй: «Я не пропускаю тренировок». (Была еще и контрольная группа, которой не предлагали никакой стратегии.)
Спустя десять дней исследователи обнаружили:
Из десяти членов контрольной группы трое продолжали идти к своей цели.
Из десяти членов группы «я не могу» один продолжал идти к своей цели.
Из десяти членов группы «я так не делаю» восемь продолжали идти к своей цели.
Результаты группы «я не могу» были хуже, чем группы «я так не делаю». Первая группа оказалась менее эффективной даже по сравнению с контрольной. Почему? По словам исследователей, «второй подход более убедителен, чем первый, потому что первый предполагает более высокую степень осуждения себя. Восприятие осуждения опосредованно влияет на убедительность отказа»1. Проще говоря, на языке, понятном не только ученым, фраза «я не могу» предлагает нам выход из ситуации. «Конечно, я могу, но не в этот раз. Ну ясно же, почему. Потому что я не могу. Хотя… Хм. Вероятно, надо напрячься, но ведь я только сейчас, всего разок расслаблюсь».
Какая из следующих фраз, с вашей точки зрения, звучит более мощно, убедительно и вдохновляюще?
«Я не могу пропустить сегодня тренировку» или «я не пропускаю тренировок»?
«Я не могу сделать вам скидку» или «мы не делаем скидок на наши продукты»?
«Я не могу это успеть, уж извините» или «я не буду этого делать, так как в моем календаре все расписано по минутам»?
«Я не могу» звучит вяло и нерешительно, потому что основано на внешних причинах. «Я не буду делать» и «я так не делаю» словно кирпичная стена, о которую можно лоб разбить, потому что эти слова исходят из глубины души. Это часть того, кем вы себя считаете. Да это вы и есть. И сила этих слов распространяется как на ваш настрой, так и на впечатление, которое вы производите.

Мое определение твердости характера таково: это умение упорно трудиться и стойко принимать неудачи и жизненные невзгоды, это качество характера позволяет людям не изменять долгосрочным стремлениям и целям. Такое определение почти идеально описывает каждого успешного человека, потому что именно психологическая стойкость создает фундамент для долгосрочного успеха.

Автор утверждает, что в действительности для успеха нужен не гений, а сочетание страсти, терпения и настойчивости.