Стратегия email-маркетинга

Чтобы сделать мониторинг системным, используйте специальные сервисы вроде emailstream.ru или emailreach.com. Они предоставляют перечень тестовых адресов, вы добавляете их в список рассылки и отправляете по ним письма, получая обобщенные отчеты.

Отдельно скажу про постмастер «Яндекса». Он позволяет получать гораздо более интересную и полезную статистику: среднее время чтения, средний процент просмотра письма, время суток, когда пользователи читали рассылку.

B2B — по источнику лида, по интересу к определенному продукту, по отрасли компании-заказчика;
в SAAS — по шагу воронки, по числу платежей, по длительности использования сервиса и ARPU;