tr
Harvard Business Review

Satış

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Satışla İlgili Hiçbir Şey Okumadıysanız Buradan Başlayabilirsiniz.
İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız. Satın almayı aslında kim yapar? Satışçıları gerçekten motive etmenin yolları nelerdir? Ödül-ceza sistemi nasıl uygulanmalı gibi can alıcı soruların yanıtlarını bu kitapta bulacaksınız. Yönetim alanının en etkili uzmanlarının Harvard Business Review’den derlenen 10 makalesi, satış sorunlarıyla başa çıkmak zorunda olan her yönetici için altın değerinde. Bu kitapta hem kendilerini hem de şirketlerini değişime hazırlamak isteyen yöneticilerin ihtiyaçlarını karşılayacak fikirleri bulacaksınız.
Эта книга сейчас недоступна
229 бумажных страниц
Год выхода издания
2017
Переводчик
İclal Büyükdevrim Özçelik
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • isgender abdulovделится впечатлением2 года назад
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

  • Özer Y.делится впечатлением4 года назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

Цитаты

  • b7859135063цитирует3 года назад
    Arthur Miller, Satıcının Ölümü
  • Özer Y.цитирует4 года назад
    Özellikle farklı bölümlerden üst düzey karar vericileri daha sonraki toplantılara davet ettiğinden bahsediyor. Eğer doğru kişiler toplantıya çağrılmazsa, bunun anlamı Harekete Geçirici gibi görünen kişilerin buna istekli olsa da büyük olasılıkla gerekli bağlantılara veya güç veya etki alanına sahip olmamalarıdır.
  • Özer Y.цитирует4 года назад
    GELENEKSEL ÇÖZÜM SATIŞI, satış elemanlarının müşterinin bilinen ihtiyaçlarını su yüzüne çıkarmak için onlara açık uçlu sorular sormaları gerektiği temeline dayanır. İçgörüye dayalı satış ise satış elemanlarının müşterilerin varlığından habersiz oldukları ihtiyaçlarının farkına varmalarını sağlayacak bozucu fikirlerle liderlik etmeleri gerektiği inancını temel alır.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз