Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Iz razloga koji uključuju njegovu političku popularnost, Kenedi je postavio uslov u vezi sa konačnim dogovorom da postignuti kompromis o projektilima ostane tajna; nije želeo da ga smatraju čovekom koji je učinio Sovjetima bilo kakav ustupak.

Čini se ironičnim i žalosnim da je tako mnogo godina, pa čak i danas, faktor koji je „spasio svet” – moć recipročne razmene

već zbog njegove spremnosti da ukloni američke projektile „jupiter” iz Turske i Italije ukoliko Hruščov ukloni projektile iz Kube

Međutim, sada, deskvalifikovane trake i dokumenti iz tog vremena nude potpuno drugačiju priču o tome. Kenedijeva „pobeda” nije proizašla iz njegovog čvrstog, nefleksibilnog stava

Veliki deo njihovih ranih zakonodavnih poteškoća može se pripisati činjenici da niko tamo nije ništa dugovao njima.

Karter, Klinton, Obama i Tramp, kada su želeli da provuku svoje programe kroz Kongres. Oni su na mesto predsednika došli izvan establišmenta Kapitol Hila i vodili su kampanju na osnovu svojih identiteta bez ikakve povezanosti sa Vašingtonom, govoreći da nikome u Vašingtonu nisu dužni

U polovini restorana, deca odraslih kupaca dobijala su balon pri odlasku iz restorana. U drugoj polovini, deca su dobijala balone kada bi ulazila u restoran. Ukupni račun za porodicu se uvećao za 25 posto kada bi prvo dobijali balon. Upečatljivo je da je to uključivalo i uvećanje kupovine kafe od 20 odsto – pića koje deca verovatno nikada ne naručuju

Slično tome, konobari koji poslužuju hranu naučili su da su napojnice znatno veće kada gostima uz račun donesu i neki slatkiš ili mentol-bombonu; i u restoranu u koji često zalaze turisti iz raznih zemalja, to se ponavljalo bez obzira na

povećava postotak popunjenih anketa u poređenju sa situacijom kada se isti novčani iznos nudio kao nagrada posle popunjavanja ankete

Istraživači koji su sprovodili ankete otkrili su da se slanjem novčanog poklona (npr., jednog srebrnog dolara ili čeka na 5 dolara) u koverti sa upitnikom, znatno

Umesto toga, preporučio bih da zadrži taj (zasluženi) uticaj, govoreći nešto poput: „Slušajte, kada bismo zamenili uloge, siguran sam da biste i Vi isto učinili za mene.” Dobit bi bila prilična.3