Дело в том, что собственно внедрение – задача довольно простая, гораздо сложнее преодолеть страх, инертность и сопротивление сотрудников. Как только все поймут, что вопрос о введении плана продаж не обсуждается, станет легче. Лучше всего приступить
Julie Serebryakovaцитирует9 лет назад
большинстве отраслей рекомендуется корректировать прогноз продаж еженедельно. Идеальный день – пятница. Подбиваем итоги недели, при необходимости проверяем свои предположения в разговоре с клиентами. Понедельник можно начать с обсуждения прогноза, подготовленного в пятницу.
Иринацитирует10 лет назад
В серьезном бизнесе отсутствие плана, прогноза и отчетности – все равно что футбольный матч без ворот и мяча.
Роман Муравьевцитирует11 лет назад
Заключение Если вы захотите ответить на следующие семь вопросов, буду считать это лучшим заключением. 1. Сможете ли вы использовать предложенные методы в таком виде или их придется сильно переделать под специфику вашей компании? 2. С кем вы намерены обсудить эту проблематику?
Алексей Супоненковцитирует12 лет назад
правило простое: если ты не можешь сказать, чего и когда ожидаешь, это значит, что происходящее от тебя не зависит
vovinyцитирует12 лет назад
Менеджерам по продажам следует объяснить, в чем их польза и выгода. Если они сопротивляются, им надо задать следующие вопросы:
vovinyцитирует12 лет назад
Пессимистичный, реалистичный и оптимистичный прогноз
Сергейцитирует13 лет назад
Попросите ваших менеджеров по продажам
Foliasцитирует13 лет назад
Они ничего не продают, это у них покупают. Обрабатывать заявки и продавать – это разные вещи.
Евгений Ронжанинцитирует13 лет назад
Система не понравится только тем, кому неинтересна прозрачность бизнеса и безразлична судьба компании. Им и прогноз не нужен, и вообще мало что нужно. Разве что полный покой и отсутствие перемен.