Books
Анна Байбакова

Продажи по методу SPIN

Книга «SPIN Selling», впервые изданная ещё в конце 1980-х гг., стала международным бестселлером и одной из самых популярных книг о продажах. Интересно, что за почти три десятка лет своей истории, книга не устарела и остаётся обязательным чтением для всех, кто занят в сфере продаж. Что обеспечило книге такой успех?

Автор книги, Нил Рекхэм, провел масштабное исследование, которое продемонстрировало, что многие устоявшиеся представления о продажах — не более чем стереотипы. Почему? Рассказываем в спринте.
15 бумажных страниц
Издательство
MakeRight.ru
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • ostapkoделится впечатлением2 года назад
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths

Цитаты

  • ostapkoцитирует2 года назад
    — Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
    — Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
    — Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
    — Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече.
  • ostapkoцитирует2 года назад
    Перечисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
  • ostapkoцитирует2 года назад
    Если описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз