bookmate game
Иван Исаев

Техники зомбо-продаж: Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • b0234629530цитирует4 года назад
    Как только человек достигает своего денежного лимита, он теряет интерес и желание работать
  • b0234629530цитирует4 года назад
    Все, что необходимо сказать клиенту, говорите до объявления цены
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Стиг Ларссон,
    «Девушка с татуировкой дракона»
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Если вы хотите, чтобы клиенты к вам шли, убедите их в том, что, заключая сделку с вами, они выигрывают. Для этого надо создать такие условия, чтобы клиент, приобретая товар или услугу, не чувствовал, что он принес вам денег.
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Делайте все возможное, чтобы ваше общение трансформировалось из делового в дружеское.
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Познакомьтесь с клиентом и понравьтесь ему — и он выберет вас, даже если у вас дороже!
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Если покупатель не видит разницы между товарами (а это как раз наш случай), то он всегда (без исключений!) будет выбирать то, что дешевле. Это базовый принцип психологии покупателя
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Цена не устанавливается изначально. Иначе она может оказаться более, чем ты готов заплатить, и тогда ты уйдешь ни с чем, и это сделает беднее нас обоих.

    Нил Гейман
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    Он, понимая, какой товар меня интересует, выявил мою истинную потребность — заявить о статусе — и давил на это
  • Космическая пыльцитирует2 года назад
    При продаже всех остальных товаров акценты надо расставлять иначе: главное — низкая цена, технические преимущества и множество выгод. О том, как продавать такие товары, мы подробно поговорим в следующих главах.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз