Практический маркетинг

Чтобы в ходе разработки маркетинговой стратегии при­нять правильное решение, очень важно уметь менять свою точку зрения. Маркетинг означает, что вы должны оценить свой бизнес не изнутри, а снаружи – глазами покупателя. С этой целью вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Чем больше вы говорите, тем больше продаете. Интерес покупателей растет пропорционально количеству слов и предложений, в которых вы описываете свойства своей продукции

Оба приема, конечно, могут сработать, но учтите, что практически все по-настоящему преуспевающие компании добились успеха за счет того, что позиционировали себя как № 1.

Какие бы решения вы ни принимали, через них красной нитью должна проходить одна мысль: как стать первым?

Этот маленький пример подсказывает нам, пожалуй, самую выигрышную стратегию: постарайтесь стать первым.

ВИЖД означает:
Внимание
Интерес
Желание
Действие

на 40 процентов от продукта,
на 40 процентов от адресата (то есть от выбора фокус-группы),
на 20 процентов от содержания рекламы.

«Нет! Чем больше денег вы вложите в рекламу товара, который не продается, тем скорее обанкротитесь!» Продукт, который всех оставляет равнодушными, невозможно спасти с помощью рекламы

буду поддерживать регулярные личные контакты с клиентами;
откажусь от почасовой оплаты рекламных агентств;
избавлюсь от представления, будто маркетинг делается за пределами фирмы;
буду заботиться о том, чтобы клиенты получали ­выгоду;
сформулирую миссию фирмы и УТП;
буду давать клиентам больше, чем обещал.

Начиная с сегодняшнего дня я:

не буду пытаться предлагать всё и всем подряд;
стану тестировать свою продукцию;
займусь позиционированием своего продукта;
внедрю тактику постепенного повышения цены;
заведу список адресов нынешних и потенциальных клиентов;
составлю образ типичного клиента со всеми его потребностями и заботами;
рассчитаю рентабельность среднего клиента;
в рекламе буду говорить не о свойствах продуктов, а об их пользе для покупателей;
не стану копировать действия конкурентов;
буду систематически контролировать свой прогресс;
не стану ограничиваться одной только рекламой;