Переговоры с китайцами

стратагем для менеджеров» автора Харро фон Зенгера

Дарите что-нибудь аутентичное, традиционное в вашей стране. Не дарите часы, зонты. Можно обойтись алкоголем и сигарами. Даже если китаец не курит, он передарит тому, кто курит. Лучше всем дарить одинаковые наборы и не очень дорогие.

высококонтекстуальной культуре относятся Китай, Япония, Вьетнам, арабские страны, Корея, Италия, Испания, Франция.
К низкоконтекстуальной культуре относятся США, Голландия, Великобритания, Германия, Швейцария, Скандинавия.

лучшая война та, которой не было.

одсказывать китайцу категорически запрещается: «потеряет лицо», и тогда можно вообще ставить крест.
Поэтому если нужно спросить у китайского поставщика может ли он сделать что-то, не нужно слов, просто отправьте ему фотографию, чертеж, видео

что там. Просто приняли, поблагодарили, отложили в сторону. Они поступят точно так же.

Обязательно поздравлять со всеми праздни

Итак, запомните, никакого интереса к сделке, вам она не нужна, она нужна китайцам, ибо китайских поставщиков много, и всегда найдутся посговорчивее, поверьте. Это они должны биться за вас, не вы за них. И тогда получите все самое лучшее – цены, условия и сроки поставки

Этот принцип незаинтересованности я усвоила в 2009 году, когда шла по какому-то торговому центру в Пекине, где увидела вывешенные шифоновые шарфы. Я спросила цену. 300 юаней. Я хмыкнула, пожала плечами и сказала: «Не интересует». И пошла дальше. Продавщица начала мне кричать вслед новые цены: 150, 100, 20… Меньше чем за минуту цена упала до 5 юаней.
А покажи я интерес, китаянка продала бы мне его не меньше, чем за 100 юаней, да и то, всячески показывая мне, что она продает себе в убыток

Китайцы прекрасно видят скрытый или явный интерес к своему товару. И используют его в свою, не в вашу пользу (о переговорах в стиле «win-win» можете забыть – китайцы не знают, что это такое)

Вспомните, как тяжело вам давались любые переговоры по цене или условиям поставки с китайцами той или иной партии товара (неважно будет ли это контейнер весов или же просто покупка какого-нибудь шарфика). Потому что вы показывали интерес к этой сделке. У вас он был написан на лице капсом 72 шрифтом