Константин Петров

Управление отделом продаж

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Эта книга сейчас недоступна
398 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

  • Артур Шрейдерсцитирует9 лет назад
    Реакция участников.
    • Усвоение материала.
    • Поведение прошедших обучение.
    • Результаты.
  • Артур Шрейдерсцитирует9 лет назад
    • повышение результативности труда торгового персонала;
    • проведение переговоров, подготовка презентаций, укрепление отношений с клиентами;
    • эффективные методы продаж, управление рабочим временем и территорией сбыта;
    • формирование командного духа и сокращение текучести кадров.
  • Артур Шрейдерсцитирует9 лет назад
    • Кого следует обучать (новых сотрудников или основной состав)?
    • Чему следует обучать персонал?
    • Как организовать обучение?
    • Как оценить результаты обучения?

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз