bookmate game
Books
Ричард Шоттон

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
194 бумажные страницы
Правообладатель
Bookwire
Дата публикации оригинала
2023
Год выхода издания
2023
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Yuriy Gladkiyделится впечатлением4 года назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Книга не просто полезна, в ней автор прошёлся по разным ситуациям выбора и поведения человека. Масса интересных примеров с экспериментами в психологии которые полезны для маркетинговой работы

  • Катерина Водяникделится впечатлением4 года назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Лучшее из существующего на эту тему. Очень рационально, легко подан материал

  • Віталій Шкільделится впечатлением4 года назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

Цитаты

  • ollieinwonderlandцитирует4 года назад
    Если бренд сформирует тесную ассоциативную связь с одной положительной характеристикой, она будет позитивно окрашивать восприятие и других качеств бренда.
  • Inna Karamendinaцитирует3 года назад
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
  • Nikita Fialkoцитирует4 года назад
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз