Вилена Смирнова

Секреты мотивации продавцов

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями».
Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.
Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.
А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя.
Эта книга сейчас недоступна
380 бумажных страниц
Год выхода издания
2
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

  • vovinyцитирует7 лет назад
    Системы стимулирования и бесплатный кофе
  • Настя Фроловацитирует8 лет назад
    Преобразование саботажа в рабочую энергию
    Алгоритм
    1) проанализируйте поведение саботажника с точки зрения его мотивов;
    2) определите мотивы саботажника (чего добивается? чего хочет?);
    3) определите возможности соединения мотивов саботажника с целями организации (можно ли удовлетворить его потребности таким образом, чтобы это было полезно для организации);
    4) сформулируйте цели организации таким образом, чтобы саботажник увидел их связь с собственными мотивами.
  • Настя Фроловацитирует8 лет назад
    когда пациент скорее мертв, чем жив, терапию заменяют хирургией.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз