Алексей Назаров,Ольга Будовская

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Anton Lubinцитирует5 лет назад
    Ниже перечислены возможные причины этого разрыва:
    ✓неправильный учет конверсии;
    ✓доступность рынка (конкуренты тоже работают);
    ✓оценка среднего чека;
    ✓оценка цикла продаж;
    ✓физические возможности сотрудников;
    ✓время, необходимое на переговоры с новыми клиентами и обслуживание уже имеющихся партнеров.
  • Anton Lubinцитирует5 лет назад
    подразделений;
    ✓ KPI KAM;
    ✓компетенции КАМ;
    ✓профиль КАМ
  • Anton Lubinцитирует5 лет назад
    Для этого надо проверить соответствие выбранного канала и решений внутри него. Вот некоторые из этих решений:
    ✓принцип отбора ключевых клиентов;
    ✓количество власти в принятии решения у операционных КАМ (полномочия и зона ответственности);
    ✓ответственность и обязательства перед КАМ других
  • Anton Lubinцитирует5 лет назад
    призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы.
    ✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня?
    ✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?
    И принять решение ответственно! Например, такое: да, мы ставим перед собой амбициозную цель, принимаем во внимание условия рынка, понимаем все риски и готовы заплатить за это потенциальными затратами/расходами
  • b3807858658цитирует8 лет назад
    Надо утвердить бизнес-план – только из Action Plan, надо утвердить программу продвижения – там же, надо посчитать эффективность трейд-маркетинговой акции…
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз