Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж

Стратегия должна быть единой для всех.
Необходимо жестко придерживаться выбранной стратегии.
Хорошая стратегия не требует великолепной тактики.
Побеждает тактика «вымучивания», а не одного мощного удара.
Если стратегия хороша, то она сама управляет тактикой.

По сути, это и есть принцип победителя, который гласит, что ваши ресурсы должны быть, не просто сконцентрированы, а сфокусированы на таком рыночном сегменте, где вы будете лидером.

Естественно, любое решение, а тем более стратегическое, необходимо обдумывать, обсуждать, дискутировать, я бы даже сказал «вынашивать». (Правда, желательно все-таки меньше, чем 9 месяцев.) Но после принятия решения оно исполняется, а не обсуждается. (Простите за несколько военную риторику. Они в этом деле лучшие.)
У концентрации существует еще один важнейший аспект. Необходима последовательная постоянная фокуси

Когда абсолютного превосходства добиться невозможно, нужно добиться относительного превосходства в решающей точке за счет умелого использования того, чем вы располагаете», — говорил известный стратег фон Клаузивиц.

Лучше быть первым, чем быть лучшим».

необходимым этапом любой маркетинговой стратегии является «концентрация», то есть закрепление созданного бренда, его фокусировка, оттачивание.

Имидж товара все, свойства товара — все остальное».

, согласно древней китайской пословице, из каждой ситуации есть 32 выход

Реклама, бухгалтерия, маркетинг, производство, склад, транспорт, IT, топ-менеджмент и многое другое — все это нужно с одной единственной целью — создать наиболее благоприятные условия для работы продав

Давайте перечислим критерии жизнеспособности, которыми должна отвечать наша маркетинговая стратегия. Их минимум 7:
Чего хотим достичь? (правильная постановка цели)
Как (за счет чего) достигнем? (за счет маркетинговой стратегии)
Что предлагаем? (наши продукты)
Кому предлагаем? (целевому сегменту)
Чем обладаем? (наши ресурсы)
Кто мешает? (конкуренты)
В каких внешних условиях работаем? (влияние государства)