Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации @el_biblioteka

1) Убрать страх перед общением — «проговорить» проблему, высказать ее вслух, но крайне деликатно.

2) Заговорить с человеком о том, что представляет для него интерес, на приятную для него тему.

Как сказал Джек Ма: «Может быть eBay — акула в океане, зато я крокодил в реке Янцзы. Сражайся мы в океане, я проиграю — но если мы сразимся в реке, я выиграю».

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Как же нам сманить оппонента с гор? Очень просто! Он силен в математике — задайте ему вопрос из философии. Знаток философии? Предложите ему задачу из юриспруденции. «Сманить тигра с гор» — это задать вопрос или высказать утверждение, чтобы перевести разговор в ту область, в которой оппонент не разбирается. Однако здесь надо быть аккуратными и заранее разузнать круг его интересов. А то может оказаться, что наш математик по вечерам читает Канта и Гегеля.

Нельзя атаковать противника, преимущество которого в выигрышной позиции — необходимо выманить его оттуда. Это и проделали персы. Очень часто встречающийся в военном деле прием. Если рассматривать стратагему глобально, можно трактовать ее так: если у вашего врага есть какое-либо преимущество, не вступайте с ним в открытое противостояние сразу, попытайтесь прежде лишить его этого преимущества.

Знаменитый эксперимент Стэнли Милгрэма доказал: люди готовы зайти как угодно далеко, подчиняясь указаниям авторитетного лица, даже если они бессмысленны, бесчеловечны или опасны. Также доказательством служит так называемый «феномен капитанства» — причина многих авиакатастроф. Зачастую команда, понимая, что капитан отдает приказ, который может привести к крушению самолета, все равно выполняет его. Они уверены, что, если так говорит капитан, значит это правильно.

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Мы используем этот прием, когда приводим цитаты известных лиц. То есть апеллируем к их авторитету, повышая за их счет собственный. «Как сказал великий русский писатель…»

Схитрить при использовании этого приема можно так: привести цитату не в том значении, в котором ее задумывал автор. Не давая контекст (в котором она может обозначать совершенно иное), используем ее для собственных нужд. Таким же образом вы можете использовать мнения авторитетных людей для подтверждения своих идей. Впрочем, этот прием часто называют ошибкой ритора — слишком легко его опровергнуть, а оратор, пойманный на лжи или глупости, это неубедительный оратор.

Другой вариант — когда мы заявляем, что утверждаемое нами уже было одобрено неким третьим, авторитетным для присутствующих лицом, которое отсутствует, и не может подтвердить или опровергнуть наши слова. Этот способ также довольно рискованный.

Еще один вариант — апелляция к народной мудрости или забытым, устаревшим обычаям. «Все мы знаем русскую народную поговорку, которая гласит…». Подобные отсылки хорошо работают именно потому, что люди подсознательно серьезнее воспринимают то, что отделено от нас временем.

Контраргументы

Если вы знаете, что в ваших аргументах есть очевидное слабое место — лучше всего сыграть на опережение и привести возможный контраргумент: «Кто-то может сказать, что это слишком утопическая идея и у нас не хватит сил и ресурсов. Но я сделал подсчеты, и могу вам их продемонстрировать…»

Не ждите, пока посыпятся каверзные вопросы от ваших противников — ответьте на них сами, покажите, что вы об этом думали и что эти вопросы — сущая ерунда.

Это неплохой прием, но использовать его следует с осторожностью: вы можете заронить в головы слушателей сомнения, которые туда и не приходили.

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Можно реализовать эту стратагему так: бить наугад, чтобы вычислить важное для противника. Мы не раз встречали такой прием в дебатах. Когда одна из сторон засыпает другую шокирующими, провокационными вопросами или делает абсурдные обвинения, перемежая возможную правду с абсолютной нелепицей. Или же делает ряд громких обвинительных предположений. Все это для того, чтобы увидеть реакцию противника. Редко кто настолько хорошо владеет собой, чтобы остаться безучастным. И в буре страстей, разожженных несправедливыми обвинениями, потерявший голову оппонент — открытая книга. По реакции можно понять, какой из ударов попал в цель, то есть какое направление следует разрабатывать, дабы подорвать его авторитет.

Концентрация на частностях

Есть такой демагогический прием «концентрация на частностях». Его суть в том, чтобы сфокусироваться на какой-нибудь незначительной мелочи, ошибке или промедлении оппонента, развить эту тему и дискредитировать его.

Пример:

Вы ошиблись в презентации в одной цифре.

Ваш оппонент: «Вы сказали, что это было в 2015 году. Погуглите. Это 2011 год. Совершенно другая экономическая обстановка. Вы, что, даже не проверяли цифры, которые пытаетесь нам выдать за правильные? Как мы можем вообще доверять вашим выводам, если вы делаете ошибки даже в годах? Я свои доклады готовлю по нескольку недель, вся моя информация достоверна. Как вас взяли на эту должность с таким подходом к делу?»

Такому напору сложно противостоять, особенно в стрессовых ситуациях, когда вы и так нервничаете. Но на самом деле опровергнуть такой прием достаточно легко. Напомните собравшимся, о чем речь: «Погодите, что-то чрезмерно эмоциональный комментарий у вас вышел. Я просто перепутал цифру. Это не играет абсолютно никакой роли, потому что мы говорим о статистике продаж. Вы отвлекаете нас от действительно важных вещей. Вы делаете это с умыслом или просто не понимаете обсуждаемой темы?»

Фрейд много рассказывает об ошибочных действиях другого вида. К примеру, если мы опаздываем или забываем о встрече, вероятно, нам не хотелось туда идти. Или же, когда человек забывает чужое имя: