Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации @el_biblioteka

Меч не виноват в том, что он меч. Виноват тот, кто им убивает

Или же можно разыграть стратагему так: изначально заявите гораздо больше, чем то, на что ваш оппонент может согласиться в принципе. И в итоге, якобы поддавшись на уговоры, вы можете пойти на «компромисс»: согласиться с тем «малым», чего изначально и добивались. Вы и сами неоднократно встречали этот прием, он часто используется в торговле, когда продавец намеренно завышает цену в несколько раз, а потом с неохотой «уступает» покупателю.

Вот вам еще пример. Помните русскую сказку «Вершки и корешки»? Мужик пашет ниву, к нему подходит медведь и говорит: «Мужик, я тебя заломаю!». На что мужик предлагает ему вершки, согласный оставить себе «хоть» корешки, лишь бы тот его не трогал. Так мужик забрасывает «кирпич» (никому не нужную ботву), чтобы получить драгоценность — свою жизнь (да еще и репу в придачу).

Но откуда взять этот «кирпич»? Вы можете отдать:

• Ложно ценное. То, что только кажется ценным. Так индейцы продали остров Манхеттен за мешок бус и рыболовные крючки;

• Уже не ценное для вас. К примеру, вы закупали оборудование, воспользовались им, и оно вам больше не нужно. Вы можете по дешевке отдать его противнику, договорившись об уступках с его стороны;

• Ценное для противника. Если вам подарили коллекционную безделицу, не спешите выбрасывать — возможно это та самая редкая статуэтка из костяного фарфора 1987 года, которой не хватало в коллекции вашего противника.

Дело было в 1990-х годах. Компания Apple, не так давно фактически выгнав Стива Джобса, продолжала терять позиции. Им срочно было необходимо преимущество. Исполнительный директор Джил Амелио делал ставку на новую современную операционную систему. Однако разработчики Apple были весьма далеки от финала. Тогда он принял решение купить операционную систему у другой компании.

Компания Be Inc. занималась разработкой независимой операционной системы BeOS для компьютеров Macintosh. Именно на них и пал выбор Амелио. Система была неплоха, ее разработка шла полным ходом, что делало возможным скорейший выпуск компьютеров с новой операционной системой.

Разработкой системы занималась также NeXT — новая компания Джобса. Однако Амелио не отважился бы предложить ему сотрудничество, учитывая на какой ноте они расстались.

1) Убрать страх перед общением — «проговорить» проблему, высказать ее вслух, но крайне деликатно.

2) Заговорить с человеком о том, что представляет для него интерес, на приятную для него тему.

Как сказал Джек Ма: «Может быть eBay — акула в океане, зато я крокодил в реке Янцзы. Сражайся мы в океане, я проиграю — но если мы сразимся в реке, я выиграю».

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Как же нам сманить оппонента с гор? Очень просто! Он силен в математике — задайте ему вопрос из философии. Знаток философии? Предложите ему задачу из юриспруденции. «Сманить тигра с гор» — это задать вопрос или высказать утверждение, чтобы перевести разговор в ту область, в которой оппонент не разбирается. Однако здесь надо быть аккуратными и заранее разузнать круг его интересов. А то может оказаться, что наш математик по вечерам читает Канта и Гегеля.

Нельзя атаковать противника, преимущество которого в выигрышной позиции — необходимо выманить его оттуда. Это и проделали персы. Очень часто встречающийся в военном деле прием. Если рассматривать стратагему глобально, можно трактовать ее так: если у вашего врага есть какое-либо преимущество, не вступайте с ним в открытое противостояние сразу, попытайтесь прежде лишить его этого преимущества.

Знаменитый эксперимент Стэнли Милгрэма доказал: люди готовы зайти как угодно далеко, подчиняясь указаниям авторитетного лица, даже если они бессмысленны, бесчеловечны или опасны. Также доказательством служит так называемый «феномен капитанства» — причина многих авиакатастроф. Зачастую команда, понимая, что капитан отдает приказ, который может привести к крушению самолета, все равно выполняет его. Они уверены, что, если так говорит капитан, значит это правильно.