Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации @el_biblioteka

Помните, что стратагемы можно встретить где угодно. Это не только уловки и хитрости. Многие из них так и остаются в неоформленном виде. Это также могут быть, к примеру, некие психологические наработки, исторические случаи или бизнес-кейсы.

«Война — это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вызови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если у него дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов; выступай, когда он не ожидает».

2. СТРАТАГЕМЫ — ЭТО АЛФАВИТ ТАКТИКА

3. СТАРАЙТЕСЬ УЧИТЫВАТЬ ВСЕ, ЧТО МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА СИТУАЦИЮ

Люди склонны считать, что все мыслят также как они сами, а это совершенно не так. Не думайте, как вы поступили бы на месте этого человека, думайте, как поступил бы он, учитывая особенности его характера, воспитания, психического и физического состояния.

4. НЕ УМЕЕТЕ ОБМАНЫВАТЬ — ГОВОРИТЕ ПРАВДУ

Глава 5 Как использовать стратагемы

1. СТРАТАГЕМА — ЭТО ШАБЛОН

Как дать себе время

Если вам задали трудный вопрос и нужно время, чтобы ответить, дайте его себе таким образом: перефразируйте вопрос собеседника и повторите его. Например, «Вы спрашиваете о том…» или «Ваш вопрос состоит в том…». Лучше не использовать формулировки с дополнительными смыслами типа: «О, это хороший вопрос!» (а другие — плохие?) или «Знаете, проблема в том…» (у вас какие-то проблемы?)

Как уйти от вопроса

Ларри Кинг предлагает нам несколько конкретных формулировок, как уйти от вопросов:

• «Отвечать на этот вопрос в данный момент преждевременно».

• «Я не в состоянии ответить на этот вопрос, поскольку еще не видел отчета».

• «Данный инцидент стал предметом судебного разбирательства, и поэтому я не могу его прокомментировать».

• «Мы уже начали расследование и в ближайшем будущем опубликуем исчерпывающий доклад».

• «Этот вопрос содержит предположение, а строить предположения — не в моих правилах».