Тренинг влияния и противостояния влиянию

«Никто не хорош настолько, чтобы учить других».

По мнению гештальт-терапевтов, ребенку раннего возраста необходимо, чтобы окружающие признавали факт его
существования и его действий. Однако очень быстро ребенок начинает понимать, что признание факта своего
существования он получит только одновременно с оценкой его действий или каких-то иных проявлений. Усвоив это, в
дальнейшем он начинает ориентироваться на оценки, на признание социальной значимости (Perls E.Hefierline R. E., Goldman P., 1951).

Итак, цивилизованное влияние соответствует как правилам поведения, обхождения (этикету), так
и субъективным критериям справедливости или благородства (этике).

Варварство может быть сиюминутно эффективным: схватил добычу, заставил сделать. Однако оно

неэффективно в долгосрочной перспективе. Варварство не оставляет человеку возможности

выбирать, принимать на себя ответственность, планировать, рассчитывать на свои усилия, творить

новое.

К истинно цивилизованным видам влияния можно отнести аргументацию, контраргументацию, самопродвижение и конструктивную критику. Эти виды влияния отвечают всем трем критериям

цивилизованности: они способствуют сохранению и развитию дела, деловых отношений и

102) По Доценко, «от доминирования к содружеству происходит переход от крайне несимметричных

отношений, когда один субъект властвует над другим, до равноправных, позволяющих совместно

объединяться для решения возникающих проблем. Те же изменения происходят и с силой: сначала

она грубая и простая, направленная на/ против другого, затем становится все более мягкой, утонченной, даже одухотворенной» (Доценко Е. Л., 1996.

Манипуляция располагается между варварским уровнем взаимодействия и цивилизованным

Как цивилизация в принципе есть

степень общественного развития, следующая за варварством, так цивилизованное влияние стоит

над варварским — грубым, жестоким и невежественным.

Никто не хорош настолько, чтобы учить других». Всякая

человеческая правота относительна, и люди могут расходиться во взглядах на то, что именно является полезным для

дела, для них самих или для других людей. С этой точки зрения любое влияние неправедно, поскольку самой попыткой

влияния мы замахиваемся на то, что выше нас, — неведомый нам замысел чужой души и, в действительности, совершенно неведомые нам приоритеты разных человеческих дел

Никто не хорош настолько, чтобы учить других».