Стюарт Даймонд

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Эта книга сейчас недоступна
688 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

  • Романцитирует13 лет назад
    Было доказано, что одна лишь постановка цели повышает эффективность действий более чем на 25 %.
  • Ulisssцитирует6 лет назад
    Компромисс – это путь ленивых и неэффективных переговорщиков.
  • nadiiavasylchenkoцитирует8 лет назад
    Почти всегда в переговорах участвуют трое – даже если за столом физически присутствуют лишь двое. Третья сторона или стороны – это те люди, реальные или воображаемые, с чьим мнением участники переговоров полагают необходимым считаться.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз