Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой

Это значит, что, четко определив свою цель и оформив ее в письменном виде, вы должны приступать к действиям.

Все, что ты можешь, – это измениться сам.

Постоянно обращайтесь к себе с волшебными словами: «Я смогу, я смогу, я смогу». Если кто-то рядом с вами испытывает сомнения, скажите ему: «Ты сможешь».

Именно поэтому самое лучшее, что родители могут дать детям, – это безоговорочная любовь. Ребенок должен видеть, что его любят на сто процентов, что бы он ни говорил и ни делал, и тогда он отвечает такой же любовью.

Не существует никакой корреляции успеха с образованием, способностями, происхождением и даже удачей. Все зависит только от самого человека. Каждый способен и имеет достаточно возможностей совершить выдающиеся достижения. Надо только этому научиться.

Итак, первое условие – конкретность.

Возможно, существуют и прирожденные лидеры, но их так мало, что в общей массе они не играют роли. Лидерами становятся. Это достигается в ходе работы над собой, и каждый человек способен стать лидером.

Менеджер делает то же самое на производстве. Он хвалит, ободряет, поощряет сотрудника и устраивает настоящий праздник, когда он достигает поставленных целей, даже если цель не так уж масштабна и речь идет лишь о первом контакте продавца с клиентом, а сама сделка, как уже было сказано, возможно, будет заключена только через семь месяцев.

Менеджер приглашает этого сотрудника на обед, рассказывает о его успехе на общем собрании коллектива и сам первый начинает аплодировать: «Такой-то совершил на прошлой неделе то-то и то-то, а мы ведь знаем, как это непросто. Давайте все вместе поаплодируем ему».

Каждый с удовольствием присоединяется к похвале, но при этом думает: «Я хочу, чтобы в следующий раз так же чествовали и меня». Они запомнят это на долгие месяцы.

В General Electric существовало четыре уровня достижений. Первый – это выполнение нормы. Вы просто делали то, что поручено, и все оставались довольны. Второй – качественное выполнение работы, то есть вы превосходно справились с заданием, что признали все окружающие. За это полагается бонус в размере 10–20 процентов от зарплаты. Третий уровень характеризуется восклицанием «вау!». Это оценивается двойным окладом. А далее следует двойное «вау!», за которое причитается тройной оклад.

Если у вас есть цель, то механизм неудачи отключается. Наличие цели полностью выводит его из игры. До тех пор пока вы работаете над достижением цели, он не дает о себе знать.