bookmate game
Виктор Шейнов

Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Nikkiцитирует5 лет назад
    Акцентирование внимания на выгоде, удобствах, даваемых товаром, а не на его свойствах
  • Максим Акимовцитирует10 лет назад
    . Нетрадиционный подход к процессу продажи.
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    4. Не надейтесь на память, записывайте информацию, представляющуюся вам полезной.
    Помните: мы забываем 90 % того, что слышим, 50 % того, что видим, и лишь 10 % того, что делаем. Ваша большая информированность обернется, в частности, и выигрышем времени.
    5. Используйте для работы и чтения время ожидания приема, в очереди, в дороге и т.д.
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    10. Не считайте, что методы и приемы вашей работы – самые лучшие.
    Постоянно ищите способы рационального использования своего времени и времени своих сотрудников.
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    8. Анализируйте свои привычки и наклонности, чтобы избавляться от вредных.
    Этому весьма способствует а) изучение своих рабочих планов и отметок об их исполнении; б) обсуждение с близкими людьми своего стиля деятельности.
    9. Решив трудную задачу, наградите себя кратким отдыхом.
    Насладитесь сознанием своего успеха. Положительные эмоции вольют в вас новую энергию, которую вы употребите не на текучку, а на решение следующей важной задачи.
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    Старайтесь извлечь из таких моментов максимальную пользу. Вы удивитесь, насколько повысится ваша производительность. Ежедневные десять минут сложатся за год в полную рабочую неделю. Мы не можем растянуть время, но можем научиться с большей отдачей использовать его.
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    7. Не тратьте время на сетования по поводу неудач. Этим грешат многие – «поплакаться в жилетку»
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    Вот некоторые советы, как можно использовать образовавшееся свободное время:
    * позвоните в свою фирму, клиенту или возможному покупателю;
    * наметьте, кому позвонить еще;
    366
    * подумайте над тем, что может понадобиться клиенту;
    * проанализируйте свой разговор с клиентом;
    * составьте список необходимых дел и звонков;
    * начните составлять план на завтра;
    * если есть бумажная работа, сделайте ее (на всякий случай нужно иметь ее при себе);
    * прослушайте магнитофонную запись с информацией или какими-нибудь объяснениями;
    * познакомьтесь со статьей, имеющей отношение к вашей сфере деятельности;
    * напишите записку клиенту или партнеру;
    * выполните упражнения на снятие напряжения (например, по системе аутотренинга);
    * сделайте небольшую зарядку, используя статические упражнения, незаметные для окружающих (напряжение групп мышц).
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    В памятке-правилах «Как надо работать», разработанных А.К. Гастевым, первые два абзаца звучат так: «Прежде чем браться за работу, надо всю ее продумать, продумать так, чтобы в голове окончательно сложилась модель готовой работы и весь порядок
    360
    трудовых приемов. Если до конца продумать нельзя, то продумать главные вехи, а первые части работы продумать досконально. В большинстве случаев работа не удается потому, что она с самого начала не была хорошо продумана».
  • sergeirychenkovцитирует10 лет назад
    Правило 5
    Используйте эффект «10 мелочей»
    1. Прежде чем отправиться куда-то по делам, позвоните туда.
    Узнайте, есть ли нужный вам человек, часы приема, какие нужно иметь документы. Иначе посещение может обернуться досадной потерей времени: то нужный человек отсутствует или не может принять, то необходимо иметь при себе какой-то документ и т.д.
    2. Старайтесь заменить визит телефонным звонком.
    Разумеется, здесь речь не о посещении потенциального клиента. Но во многих других случаях личное посещение не дает никакого преимущества перед разговором по телефону.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз