Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

Деление учитывает, в каком состоянии находится человек:

• Нет потребности.

• Низкая актуальность проблемы.

• Поиск вариантов решения.

• Выбор между вами и конкурентами.

• Преодоление сомнений.

Интригующие призывы

Клик по ссылке, как подвиг, совершается на пике эмоций. Разжигайте аппетит человека. Играйте на любопытстве. Именно «играйте». Интригуйте. Тогда все получится.
Например:
Узнайте, какой свой заголовок Стив Джобс считал гениальным.
Смотрите, почему слово «уникальный» снижает конверсию текста.
Хотите узнать, как писать интересные посты о вашем бизнесе и не повторяться? Смотрите видео:

Призыв «от обратного»

Мы пишем, что читателю не нужно выполнять какое-то действие. Не делай. Не кликай. Не покупай. Конечно, в таком виде призывы смотрятся непонятно. Но если добавить игру на чувстве вины, то получается совсем другое дело.
Вот в таком ключе:
Не регистрируйся на тренинг — продолжай зарабатывать копейки.
Не ходите на бокс — есть женщины, которые любят слабаков.
Не садись на диету — дряблый пивной живот делает тебя брутальнее.

Вот показательный пример, который приводит Фил Барден в книге «Взлом маркетинга» [2].
В одном исследовании было изучено, как на продажи батончиков Snickers влияли висящие над полкой рекламные плакаты.
В первом плакате содержался только призыв к действию:
Купи несколько штук и положи дома в холодильник.
После этого люди в среднем стали покупать 1,4 батончика.
Затем на плакат добавили поведенческий «якорь»:
Купи 18 штук и положи дома в холодильник.
Как ни смешно, продажи значительно выросли. В среднем люди стали покупать 2,6 батончика.

Иррациональные призывы

Многие люди так устроены. Чтобы выполнить какое-то действие, нужно понимание — зачем. Самое интересное, что причина может быть нелогичной или банальной. Главное, чтобы она была. Вот на этой психологической особенности строятся иррациональные призывы. Создать его вам поможет слово «чтобы».
Скачайте электронную книгу «10 приемов написания заголовков», чтобы знать, как писать заголовки.
Сохраняйте этот пост, чтобы затем прочитать.
Участвуйте в тренинге по тайм-менеджменту, чтобы узнать правила управления временем.

Типы продающих постов:
продающие посты от «голой» проблемы;
продающие посты от негативного опыта;
продающие посты от позитивного опыта;
продающие посты от проблемы выбора;
замаскированные продающие посты.

Каждому абзацу — по факту

Чтобы текст цеплял, старайтесь в каждом абзаце указывать минимум один факт или одну цифру. Допускается на четыре понятных факта — один непонятный. Вполне допустимо, чтобы произвести впечатление эксперта и заинтриговать.

Делайте комплименты

Отличный инструмент, чтобы вовлечь в чтение. Доброе слово, как известно, и кошке приятно… приятно,

говорите с клиентом на языке его реальных выгод, объясняя, зачем ему это надо.

, только богаче. Они хотят есть, спать, хорошо выглядеть. Хотят признания. Комфорта. Другими словами, ценности и цели у них совпадают с нашими — рядовых обывателей. Только их стандарты выше. Порядок цифр другой. А так — все как у нас.