А. Анучин

Простая книга о сложных продажах

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Сложные продажи — длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене? Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, — вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».
Эта книга сейчас недоступна
222 бумажные страницы
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

  • b8458441179цитирует2 года назад
    Люди ценят в продавце опыт консультанта, знание продукта, умение общаться.
  • Анастасия Минкашевацитирует4 года назад
    Наиболее популярное разделение — на продажи В2В (business to business) и продажи В2С (business to custumer).
  • Oksana Prokhvatilovaцитирует7 лет назад
    Поэтому на втором этапе продавцу необходимо выявить критерии принятия решения и по возможности повлиять на них, то есть усилить важность критериев, которые он может лучше всего удовлетворить, и уменьшить важность критериев, которые он удовлетворить не может. На этом этапе продажи продавец также может предложить другие критерии для сравнения предложений. Достигнутое на этом этапе согласие между продавцом и покупателем обычно фиксируется в договоре

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз