bookmate game
Дмитрий Лазарев

Продающая презентация

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
Эта книга сейчас недоступна
185 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Asya Kuделится впечатлением7 лет назад
    💡Learnt A Lot

    Книга хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.

  • Irina Krasilovskayaделится впечатлением5 лет назад
    💤Borrrriiinnng!

  • Vladi Budyanenkoделится впечатлением6 лет назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

Цитаты

  • Денисцитирует11 лет назад
    Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен.
  • Asya Kuцитирует7 лет назад
    способности продемонстрировать, что вы:
    а) понимаете их точку зрения;
    б) говорите на их языке;
    в) учитываете их желания, а не только потребности.
  • Александр Легенькийцитирует7 лет назад
    Главный актив продавца — умение находить проблемы.
    Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
    Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
    Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
    Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз