Управление во время кризиса

В процессе углубления экономического кризиса набросайте хотя бы три сценария с разной продолжительностью и серьезностью событий — умеренного спада, более серьезной рецессии и полноценной депрессии.

начинать нужно с определения выгод, затрат и сроков получения результатов. Помните о том, что затраты — это не только плата сотрудникам и консультантам, участвующим в реорганизации, но и человеческие издержки, связанные с переменами и сломом привычного порядка, которые они порождают

Этап 1: анализ выгод и затрат

можно изменить только неработающие элементы, например модифицировать процесс утверждения финансовых решений советом директоров, ликвидировать излишний уровень руководителей среднего звена или заменить неэффективное руководство на местах. Такой подход оправдан, если в целом организация работает хорошо или если ваша главная цель — снижение затрат

% топ-менеджеров устанавливают конкретные бизнес-цели для проводимых реорганизаций, а 17% реорганизаций запускается просто по прихоти кого-то из них или потому, что руководство увидело необходимость встряхнуть компанию.

Сегодня привычный ход дел в любой компании постоянно нарушается, и частые реорганизации необходимы для того, чтобы не отставать от перемен. Те, кто умеет проводить их правильно, будут процветать в любой обстановке и станут победителями

Обновите инициативы по удержанию клиентов.
Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.
Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.
Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.

Избавьтесь от непродуктивных активов, которые было сложно сбыть в лучшие времена.
Откажитесь от неключевых видов деятельности.

Предложите более дешевые версии существующих продуктов.
Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.
Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.
Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.

80% случаев запланированных улучшений не происходит, а в 10% случаев компании получают реальный ущерб.