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Todd Duncan

Cuando se mata una venta

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  • b6703284255цитирует7 лет назад
    Hágase el propósito de vender siempre algo de lo que pueda enorgullecerse, algo que esté seguro de que puede añadir valor a las vidas de otras personas. Ese compromiso, combinado con un entrenamiento y práctica sólidos en el arte de vender, le permitirá librarse rápidamente de la renuencia a la venta.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    «Si concediéramos a lo que deseamos llevarnos al abandonar esta vida igual tiempo de reflexión que a la pregunta de qué hacer en dos semanas de vacaciones, nos sorprenderían la falsedad de nuestros estándares y la procesión sin rumbo de nuestros días».
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    Y, por cierto, cuando se reúna con algún cliente, procure llevar consigo un temario. Debe saber qué preguntas hacerle regularmente para asegurar que no se le escape ninguno de sus valores o necesidades.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    lo que llevó a alguien a comprar ayer no necesariamente le ganará un cliente hoy
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    los consumidores inteligentes nunca dejan de mirar a su alrededor en busca de mejores ofertas.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    mendigar es una aproximación impaciente al oficio de vender que coloca la responsabilidad del desenlace en su capacidad de cerrar ventas y no en su capacidad para conectarse con otros.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    una mayor productividad en la prospección resulta en un mayor número de ventas.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    el éxito en la prospección depende de cuántas visitas o llamadas resultan en ventas cerradas.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    por la visita.
    3. Nunca concluya una visita sin haber aportado más valor que el que ha recibido.
  • Freddy Medinaцитирует6 лет назад
    Las tres «reglas» que me enseñó cambiaron definitivamente el curso de mi carrera de vendedor profesional:
    1. Nunca visite a posibles clientes que no esperan ser visitados.
    2. Cuando se decida a visitar, asegúrese de que se sientan entusiasmados
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