Джей Хейнрикс

Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Ольга Белоусовацитирует5 лет назад
    Для начала, говорится в этом анекдоте, лампочка должна захотеть, чтобы её заменили. Вот ведь неудобство. И сколько же потребуется для такого? Двадцать лет терапии? И когда лампочка наконец решит поменяться, что заставит её осуществить это? Ритор бы решил этот вопрос куда проще – он бы убедил лампочку. Задание состояло бы из трёх шагов убеждения.
    Для начала меняем настроение. Заставьте лампочку почувствовать, насколько это страшно – висеть в темноте. Это обратит лампочку в восприимчивую аудиторию, с нетерпением ждущую вашего предложения по разрешению проблемы.
    Затем изменим её сознание. Убедите лампочку в том, что замена – это наилучший способ осветить это место.
    Наконец, заставьте её захотеть действовать. Покажите лампочке, что замена – это пустяковое дело, и вдохновите, показав ей свет. Тут требуются сильные эмоции, которые способны заставить перейти от решения к действию.
    ПОПРОБУЙТЕ СДЕЛАТЬ ТАК ВО ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ С РЕЧЬЮ
    Для того чтобы повлиять на мысли аудитории, сильные эмоции не нужны; самое лучшее настроение для рационального разговора – это, пожалуй, сосредоточенное внимание. Вместо шуток можно сделать лёгкий сюрприз: «Когда я готовился к сегодняшней речи, у меня были некоторые заготовки, но теперь, встретившись с вами сегодня, я решил говорить от чистого сердца».
    Стимуляция эмоций открывает доступ к остальным целям. Когда Фрэнк Капра снимал фильм «Эта прекрасная жизнь», он столкнулся с проблемой убеждения смущающегося Джимми Стюарта поцеловать Донну Рид. Стюарт всё искал отговорки, чтобы не снимать сцену. Капра наконец отказался от той части сценария, где два актёра с двух разных концов слушали глупого парня девушки. Вместо неё режиссёр дал паре один, общий телефон. Физический контакт сделал своё дело; сцена получилась чрезвычайно чувственной, напряжение, возникшее между ветераном Второй мировой войны и красивой молодой актрисой, казалось, было визуально различимо. Стю
  • A Kцитирует4 года назад
    «плевать на манёвры, идите напролом».
  • A Kцитирует4 года назад
    Счастливые пары спорили. Несчастливые пары ссорились.
  • Marina Lyadovaцитирует4 года назад
    методу конструирования речи Цицерона (эти ступени: первичное мысленное представление, упорядочивание, корректирование стиля, запоминание и донесение до слушателя) – системы, которой руководствовались лучшие ораторы последних двух тысяч лет
  • Marina Lyadovaцитирует4 года назад
    трёх качествах лидера, по Аристотелю: добродетельность, благожелательность и практическая мудрость
  • Marina Lyadovaцитирует4 года назад
    Античные писатели считали риторику главным навыком лидера.
  • Marina Lyadovaцитирует4 года назад
    Риторика выступает как декодер спора
  • Marina Lyadovaцитирует4 года назад
    самые продуктивные аргументы опираются на будущее время – то есть строятся на языке выборов и решений.
  • Ivan Kozlovцитирует4 года назад
    Предоставьте своим слушателям сделать выбор, употребив в своей речи хиазм. Вложите в него любой зеркальный образ, какой вы сами предпочитаете: «Либо мы будем контролировать наши расходы, либо наши расходы будут контролировать нас».
  • Ivan Kozlovцитирует4 года назад
    Древние римляне начали использовать приём «но постойте, это ещё не всё
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз