Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Таким чином формується ґрунтовна система неявних цілей, яка все ж піддається регулюванню, та водночас містить шість мотиваційних площин, що дають змогу систематично послуговуватися неявними цілями (іл. 5.8):
• безпека: турбота, довіра, близькість, захищеність, тепло...
• насолода: розслаблення, безтурботність, відкритість, задоволення...
• емоційне піднесення: енергійність, розваги, цікавість, креативність, зміни...
• пригоди: свобода, відвага, бунтарство, відкриття, ризик...
• автономія: гордість, успішність, сила, вищість, визнання...
• дисципліна: точність, порядок, логіка, раціональність...

Завдяки простим змінам у процесі здійснення покупок один із сай‍

Ціна – вища, але й рівень задоволення теж, що зумовлює краще співвідношення «вартість – цінність», порівняно з дешевими окулярами.

Очікування задоволення посилює гадану вартість продукту і нівелює протест проти високої ціни

Зрештою, до справи береться інтуїція. Продукти і бренди пр

Знову про бренд ані слова. Та чи справді це так? Адже йдеться про годинник вищого цінового сегмента! Аксесуар, за яким стоїть стільки історії та культури, що він стає впізнаваним і може багато розповісти про свого господаря! То чи можуть дисплей із датою або функція секундоміра бути вирішальними факторами для купівлі?

Для розпізнавання брендів і продуктів автопілот використовує діагностичні параметри та контекст

• Необхідно подбати про збалансований агресивний та імідж-орієнтований маркетинг. Для максимізації чистої вартості продукту в одному засобі комунікації зі споживачем можна наголосити на цінності бренда або послуги та на привабливій ціновій пропозиції.

• Неявний рівень вартості дає нам змогу максимально підвищити чисту вартість продукту, не знижуючи при цьому фактичної ціни.

• Обмеження поведінкових факторів може слугувати ефективним інструментом підвищення чистої вартості, а отже, й забезпечення конкурентної переваги.

• Казуальний маркетинг — додатковий погляд на поведінку споживачів. Він забезпечує нас трампліном до інновацій і відчиняє стратегічні вікна можливостей.

позитивних емоціях від перегляду телереклами, звісно, немає нічого поганого, адже задоволення стане частиною асоціативної мережі бренда, однак жодний споживач не купує продукту просто через те, що побачив веселу рекламу.

Проаналізуйте вашу пропозицію і пропозиції конкурентів: які мотиваційні двигуни вони зачіпають — просування чи запобігання?