uk
Філ Барден

Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Даша Василенкоцитирует4 года назад
    Таким чином формується ґрунтовна система неявних цілей, яка все ж піддається регулюванню, та водночас містить шість мотиваційних площин, що дають змогу систематично послуговуватися неявними цілями (іл. 5.8):
    • безпека: турбота, довіра, близькість, захищеність, тепло...
    • насолода: розслаблення, безтурботність, відкритість, задоволення...
    • емоційне піднесення: енергійність, розваги, цікавість, креативність, зміни...
    • пригоди: свобода, відвага, бунтарство, відкриття, ризик...
    • автономія: гордість, успішність, сила, вищість, визнання...
    • дисципліна: точність, порядок, логіка, раціональність...
  • Юрий Абрамовичцитируетв прошлом году
    Завдяки простим змінам у процесі здійснення покупок один із сай‍
  • Юрий Абрамовичцитируетв прошлом году
    Ціна – вища, але й рівень задоволення теж, що зумовлює краще співвідношення «вартість – цінність», порівняно з дешевими окулярами.
  • Юрий Абрамовичцитируетв прошлом году
    Очікування задоволення посилює гадану вартість продукту і нівелює протест проти високої ціни
  • Юрий Абрамовичцитируетв прошлом году
    Зрештою, до справи береться інтуїція. Продукти і бренди пр
  • Юрий Абрамовичцитируетв прошлом году
    Знову про бренд ані слова. Та чи справді це так? Адже йдеться про годинник вищого цінового сегмента! Аксесуар, за яким стоїть стільки історії та культури, що він стає впізнаваним і може багато розповісти про свого господаря! То чи можуть дисплей із датою або функція секундоміра бути вирішальними факторами для купівлі?
  • Yulian Manцитирует2 года назад
    Для розпізнавання брендів і продуктів автопілот використовує діагностичні параметри та контекст
  • Yulian Manцитирует3 года назад
    • Необхідно подбати про збалансований агресивний та імідж-орієнтований маркетинг. Для максимізації чистої вартості продукту в одному засобі комунікації зі споживачем можна наголосити на цінності бренда або послуги та на привабливій ціновій пропозиції.

    • Неявний рівень вартості дає нам змогу максимально підвищити чисту вартість продукту, не знижуючи при цьому фактичної ціни.

    • Обмеження поведінкових факторів може слугувати ефективним інструментом підвищення чистої вартості, а отже, й забезпечення конкурентної переваги.

    • Казуальний маркетинг — додатковий погляд на поведінку споживачів. Він забезпечує нас трампліном до інновацій і відчиняє стратегічні вікна можливостей.
  • Светлана Колесниковацитирует3 года назад
    позитивних емоціях від перегляду телереклами, звісно, немає нічого поганого, адже задоволення стане частиною асоціативної мережі бренда, однак жодний споживач не купує продукту просто через те, що побачив веселу рекламу.
  • Светлана Колесниковацитирует3 года назад
    Проаналізуйте вашу пропозицію і пропозиції конкурентів: які мотиваційні двигуни вони зачіпають — просування чи запобігання?
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз