Найти и взрастить менеджера по продажам, продавца-консультанта

* Как не ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца?
* Как сделать это не в процессе работы, а на собеседовании?
* Как повысить его результативность?

В книге вы легко найдете:
* актуальные практические критерии оценки качеств и компетенций продающего специалиста, описание последствий их наличия/отсутствия;
* способы проверки сотрудника на фактическое, реальное его соответствие критериям, степень их развитости;
* прогнозирование развития событий, что позволит избежать проблем.