bookmate game
Игорь Манн,Дмитрий Турусин,Роман Тарасенко

Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Игорь Игнатьевцитирует8 лет назад
    Но вообще-то удобное время в бизнесе — вещь мифическая. Мы не верим в него, как уже давно не верим в Деда Мороза.
    Удобное время, если его ждать, не наступит никогда.
  • Игорь Игнатьевцитирует8 лет назад
    Хочешь, чтобы дело было сделано, — поручи его занятому человеку»
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Самые важные слова маркетинга настоящего — взять и сделать.
    Самые важные слова маркетинга будущего — взять и сделать новое
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Сегодня для многих бизнесов вопрос удержания клиентов более важен, чем проблема их привлечения
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Inbound-маркетинг (или inbound) — это продвижение сайта компании или продукта в поисковиках с помощью блога и email-рассылок за счет интересного и полезного для целевой аудитории контента11.
    Пользователь с помощью поисковых систем ищет решение своей проблемы — и, заинтересовавшись материалами на эту тему, опубликованными в вашем блоге, выходит на вас.
    Именно отсюда и взялось название inbound — входящий маркетинг (иногда его называют вовлека­ющим маркетингом)
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Репетируйте — это лучший способ сделать свою презентацию плавной и избавиться от волнения. Не перед кем репетировать — показывайте презентацию стулу. Никогда не выступайте без подготовки.
    Без слайдов. Удивите клиентов — в то время как другие компании усыпляют их слайдами, выступите без таковых — используйте видео, флипчарт, реквизит, модели
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Одна картинка стоит тысячи слов. Одна история стоит тысячи картинок. Рассказывайте истории — они запоминаются намного лучше разрозненной информации
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Презентации бывают продуктовые — о решениях, услугах, продуктах; корпоративные — о компании; смешанные — о компании и решениях
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Роман Тарасенко: «Несколько лет назад два исследователя, Роб Уокер и Джошуа Гленн, провели эксперимент, чтобы оценить воздействие историй на продажу продуктов8. Они накупили в магазинах всяких безделушек стоимостью не более $2. Потом они попросили знакомых писателей создать небольшую историю о той или иной безделушке. Далее все эти продукты были выставлены на продажу на аукционе eBay.
    И вот результат: на покупку всех товаров исследователи потратили немногим больше $120, а при продаже на eBay они получили более $3600.
    Выводы: история, рассказанная о продукте, в среднем повысила его стоимость на 2700%!
    А вот мой кейс: работая с одним клиентом, производителем мебели, мы придумали хорошие истории про кровати, комоды и шкафы. Например, одна из историй была посвящена комоду, выполненному по эскизам итальянского мастера, который делал мебель для Екатерины II. В этом комоде даже сохранилось двойное дно верхнего ящика, в котором, по легенде, царица хранила личный дневник. Нам удалось повысить продажи на 8%, а цену поднять на 23%. И это был отличный результат работы историй!»
  • Ivan Marasinцитирует3 года назад
    Вот простая формула УТП:
    УТП = глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решаем.
    Например, если компания занимается созданием лендингов для начинающих предпринимателей (а таких компаний на рынке много), то можно сформировать УТП по формуле примерно так:
    «Помогаем начинающим предпринимателям находить клиентов в сети», а дальше уже рассказать, как именно они помогают найти клиентов, и дополнить какой-нибудь ценностью лендингов именно у этой компании. Создайте УТП для своего продукта или услуги, сделайте так, чтобы ваше предложение на рынке было самым заметным
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз