Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье

Чтобы клиент через ваш контент, социальные сети, статьи, видео, продающие вебинары, консультации понял, что вы знаете, чувствуете и понимаете его и его проблемы и поможете их решить.

Главное при определении проблем третьего уровня смотреть на них взглядом клиента, человека, которого хотим привлечь и продать ему свою услуг, а не взглядом врача, который знает все последствия болезней.

Всегда продают эмоции. Поэтому важно в вашем контенты усиливать эмоциональную часть, даже если она не присуща вам в такой степени в жизни.

Показываем боли с эмоциональной точки зрения. Продают всегда эмоции. Поэтому чтобы человек стал решать свою проблему, мы должны на эту проблему надавить, обозначить ситуацию таким образом, чтобы ярко стали видны последствия, если её не решать.

Позиционирование не только отражает то, кому вы продаете, но и то, кому не продаете.

Свою миссию лучше отражать на сайте, проговаривать в роликах, в продающих консультациях.

Миссия — это формулировка, в которой прописаны нематериальные ценности: зачем мы работаем, куда идем, как влияем на мир.

Итак, первое, что вы должны сделать в своей работе — определиться с проблемы первого уровня: с кем вы работаете, а с кем — нет. Например, «Я помогаю женщинам похудеть после родов», «Я не работаю с женщинами после родов».

Вы крутой специалист и к вам идут люди и покупают ваши услуги дорого. Потому что они понимают, что вы знаете их проблемы и понимаете, как их решить.

Если он покупает вашу услугу за дорогой чек, он вам доверяет. Чтобы это получилось и к вам выросло доверие, нужно владеть маркетингом и проделать много работы, чтобы выстроить процесс доверия,