Елена Самсонова

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Алексей Орловцитирует3 года назад
    Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Одна и та же вещь может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Четвертый уровень погружения в информацию. Вопросы «Зачем…?», «Для чего…?», «Что важно…?», «Почему…?»
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Именно вопросы этого уровня позволяют более точно понять, каким видится клиенту то, что он хочет купить. Это вопросы на уточнение терминов и описаний. Они расширяют понимание запроса и дают ключевые слова, опираясь на которые можно создавать презентационные тексты по «Формуле продажи выгоды» для конкретного клиента.
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Третий уровень погружения в информацию. Вопросы «Что значит…?»
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Эти вопросы часто идут вторым эшелоном, когда понятно, что хочет человек. Они дают описательную составляющую запроса.
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Второй уровень погружения в информацию. Вопрос «Какой…?»
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Это вопросы на обозначение темы разговора. С помощью них мы сужаем предмет обсуждения. С помощью такого типа вопросов можно получить:

    – общую информацию о желаемом продукте;

    – некоторую информацию о характеристиках того, что хочет клиент.
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Первый уровень погружения в информацию. Вопросы типа «Что…?»
    – Что бы вы хотели приобрести?

    – Что вы ищете?

    – Что вас привело к нам?
  • Валя Шикулинацитирует3 года назад
    Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз