bookmate game
Books
Андрей Толкачев

Личные продажи. Российская практика и новые подходы

  • Сергейцитирует10 лет назад
    Продажи – это особая культура отношений, возникающая при обмене ценностями и основанная на опыте народа.
  • Anna Avdeevaцитирует5 лет назад
    Страх является сильной эмоцией для восприятия, мышления и поведения человека. Значит, нужно осознать предмет своего страха и стремиться испытать другие эмоции, которые помогут дистанцироваться и отключиться от негатива. Помните – гриф поднимается высоко, чтобы увидеть падаль. Нам есть чему поучиться у грифа!
    Существуют два способа.
    Первый – это изменить ситуацию и, возможно, создать новую ситуацию.
    Здесь могут быть изменены стратегия (товарная, ценовая или коммуникационная) и тактика (методы и приемы).
    Второй – это изменить свое отношение к ситуации.
    Посмотрите, как это делал Уинстон Черчилль: «Успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Если не драматизировать ситуацию, то в отказе мы увидим нераскрытый потенциал.
  • Anna Avdeevaцитирует5 лет назад
    Цена с последующей фиксацией означает, что стороны, отталкиваясь от исходной (базисной) цены, договорились пересматривать цены через определенный промежуток времени, либо в случае изменения какого-либо ценообразующего фактора.
    Таким образом, действие контракта всякий раз будет зависеть от того, договорятся стороны о цене либо нет. Пожалуй, для продавца усложняется планирование поставок в силу вышеуказанной зависимости.
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Если общаться противно или невозможно, то невозможно и заключать сделку.
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Первый – обоснование выгоды для клиента. «Продавай не то, что клиент хочет, а то, что будет для него выгодным». Так говорил гений продаж Коносукэ Мацусита и подтверждал это делом.
    Второй подход состоит в том, чтобы минусы обратить в плюсы. Что мы делаем? Предлагаем позитивную точку зрения на продукт и нивелируем его недостатки.
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Самые эффективные слова просты и ориентированы на преимущество. Не важно, насколько сложен продукт, не важно, насколько сложны потребности рынка. Всегда лучше сфокусироваться на одном слове или преимуществе, на одном, а не двух, трех или четырех.
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Социологи, политологи и психологи установили, что публикация результатов социологических исследований влияет на общественное мнение. Многие люди принимают навязываемые стереотипы и склоняются к мнению «как все».
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Средствами создания стадного чувства являются праздничные events и музыкальные вечеринки, где срабатывает феномен социальной индукции (эмоционального заражения), когда человек легко воспринимает чувства, возникающие у тех, кто рядом с ним в данный момент.
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Иначе, защищаясь от рекламных и пропагандистских сообщений, на рациональном уровне человек всегда способен критично все оценить и выстроить систему контраргументации.
  • Anna Avdeevaцитирует6 лет назад
    Однажды кофейный бренд Folgers внезапно обнаружил, что крышки люков теплотрассы в европейских городах в случае идущего из-под них пара, визуально передают эффект кружки со свежесваренным кофе. Нью-йоркское отделение Saatchi&Saatchi разместило на решетках канализационных люков виниловые накладки с фотографиями дымящейся чашки кофе Folgers. Слоган, размещенный около «чашки», гласит: «Эй, город, который никогда не спит! Просыпайся!»
    Вирусный эффект фотографий этого зрелища в Интернете был сногсшибательным.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз