Джон Янч

Продавец нового времени

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.
Эта книга сейчас недоступна
331 бумажная страница
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

  • Илья Барышевцитирует9 лет назад
    Каждый раз, когда я слышу «закрытие сделки», все, что мне приходит на ум, – это эпическая фраза Алека Болдуина «всегда закрывай» в фильме «Гленгарри Глен Росс» (другое название – «Американцы»). Но это убеждение сегодня не работает – современный продавец должен «всегда создавать ценность».
  • Евгений Тащилинцитирует5 лет назад
    Адель Ревелла, президент института Buyer Persona и автор The Buyer Persona Manifesto («Манифеста образа покупателя»), описывает то, что она называет пятью кругами проницательности, которые нужны для создания более точных образов покупателей.

    1. Приоритетные инициативы – что важно для ваших покупателей прямо сейчас?

    2. Факторы успеха – как для них выглядит успех?

    3. Воспринимаемый барьер – что может удержать их от покупки?

    4. Процесс покупки – как они собирают информацию и делают покупки?

    5. Критерии принятия решения – как они принимают решение?
  • Евгений Тащилинцитирует5 лет назад
    Как я уже упоминал в главе 1, вам следует разработать методы слушания, специально направленные на сбор фраз-триггеров – выражений, которые, как вам известно, употребляют ваши постоянные клиенты.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз