Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя

всегда интересно было наблюдать за достижениями Владимира Довганя.

Представьте, что вы приходите в хлебный магазин и просите продавца дать вам батон. В ответ продавец изрекает, что белый хлеб менее полезен, чем черный, но при этом дороже.

Говорить надо только с тем, кто ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ.

Вы должны все делать (в случае телефонного разговора – говорить) не так, как все, не так, как от вас ждут.

ВАШЕ ГЛАВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – ЭТО ВЫ!

Любой профессиональный военный скажет вам, что наступление в пропорции 1:1 изначально обречено на провал. Другими словами, чтобы победить, наступая, вы должны иметь численное либо какое-то еще серьезное преимущество. И желательно, чтобы до поры до времени противник об этом преимуществе не знал.

Все-таки цель торговли – это получение прибыли, а не ублажение клиента.

Представьте себе двух снайперов. Один из них, прицеливаясь, увидит в окуляре оптического прицела прежде всего живого Человека. То есть чьего-то отца и сына, любимого и любящего супруга, ответственного и заботливого работодатели. А второй снайпер увидит цель, просто мишень, не вызывающую никаких эмоций. Как вы думаете, кто из этих двух снайперов скорее всего промахнется? У кого дрогнет рука? Кто окажется «слабым звеном»? Ответ очевиден.

ПОКУПАТЕЛЯ УВАЖАТЬ НЕЛЬЗЯ!