Если вы заметили, то мы буквально собираем цель клиента, как из пазлов картинку. Так какие пазлы мы набрали?
Во-первых, выявили ключевое противоречие и наметили, что мы хотим и от чего нужно отказаться.
Во-вторых, убедились, что достижение цели находится под контролем самого клиента и доступно ему.
В-третьих, выяснили, что клиент знает, что будет вместо того, от чего он хочет избавиться.
В-четвертых, включили все выгоды его текущего состояния в будущую цель.
В-пятых, создали мотивирующий образ будущего результата.
И, в-шестых, убедились, что у человека есть ресурсы эту цель достигнуть.