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David Gómez

Bueno, Bonito y Carito

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Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede.
Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca.
• El libro aplica tanto para productos como para servicios.
• Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).
• Incluye más de 100 ejemplos y casos reales de diferenciación.
• Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.
En Bueno, Bonito y Carito aprenderá, entre otras cosas:
• Por qué la diferenciación es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.
• Cómo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que está dispuesto a pagar por ellos.
• Cómo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepción de valor.
• Cómo diseñar su diferencial basándose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.
• Cómo probar su diferencial a pequeña escala para saber si tendrá el impacto esperado en el mercado.
• Cómo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.
• Cómo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia.
David Gómez explica en su habitual estilo, entretenido y ridículamente práctico, cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. A partir de ahora, su nueva consigna será: “Bueno, Bonito y orgullosamente Carito”. Feliz diferenciación.
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366 бумажных страниц

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Цитаты

  • Arturo Aranibar Fraijaцитирует7 лет назад
    Pero cada vez que bajamos el precio, estamos enviando el mensaje de que no somos diferenciados y que ojalá el próximo descuento lo anime a comprar.
  • Natanцитирует5 лет назад
    La culpa es nuestra por no diferenciarnos, por no hacer nada radicalmente mejor que la competencia o aún si lo hacemos, por no haberlo comunicado claramente.
  • Natanцитирует5 лет назад
    sacar lo mejor de cada marca, negocio u organización, y presentarlo de una manera relevante para que el mercado entienda por qué usted no es igual a los demás y por qué no encaja en la misma categoría.

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