Психотриггеры. Первый модуль

Чем больше и чем сильнее будут эти чувства, тем надежнее и
быстрее завершится сделка.

По сути, триггеры – это кнопки запуска в человеке

определенных эмоциональных и поведенческих программ,

Попутно скажу, что хотя я не буду читать вам моральные
нравоучения, но все ж таки, ведите себя ответственно

Как только человек принимает решение купить чтото у вас, он
потом намного легче соглашается приобрести чтото еще.

Продавец оформляет все нужные документы и в самый
последний момент, когда вы уже вотвот уедите, он
спрашивает: «А не хотите ли еще коврики в салон?»
На что вы естественным образом киваете головой.
Такой прием носит название "апселл" и существует во
множестве разновидностей.
Как только человек принимает какоето решение, он склонен
действовать последовательно на основе этого решения.
15
Поэтому покупатели и кивают головой.
Один из продавцов так прокомментировал этот феномен:
«Я прихожу к своему клиенту и продаю ему чтонибудь очень
недорогое, потом встаю и направляюсь к двери, на полпути я
внезапно поворачиваюсь и предлагаю чтонибудь еще.
Очень часто мой клиент при этом кивает головой и говорит: да
это тоже».
Вы должны всегда помнить, что ваша первая продажа данному
клиенту должна быть очень простой.

Имея большой опыт прямых продаж, я обнаружил, что самое
важное, что вы должны сделать для того, чтобы превратить
потенциального клиента в покупателя – это максимально
облегчить ему процесс покупки, независимо от того насколько
незначительна эта покупка.
Этот
процесс
должен
быть
простым,
небольшим
и
соответствовать потребностям клиента.
Как только это сделано, и потенциальный клиент превратился в
покупателя, ситуация резко меняется.
Теперь вы имеете дело с «психотриггером постоянства», работающим на вас, что облегчает будущие продажи.

Триггер «Вовлечения» и триггер «Хозяина»

Триггер официантки» (Триггер
Постоянства)

Рекламный текст, который вовлекает читателя и при этом
содержит в себе психотриггер вовлечения, может быть очень
эффективным.
22
В любой ситуации продажи помните об этом. Всегда

Прокатитесь в
вашем новом «Ягуаре», ощутите, как ветерок дует вам в лицо
на полной скорости теплым вечером. Смотрите, как вслед вам
оборачиваются люди. Вдавите педаль газа и почувствуйте, как
вся сила мощнейшего движка вдавливает вас в ваше сидение.
Посмотрите на изумительное совершенство электроники на
вашем приборном щитке. Почувствуйте силу и послушность
одной из самых престижных машин».