Ольга Добрынина

Искусство продаж жилой недвижимости

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    Итак, вот в чем имеет смысл хорошо разбираться:

    – современные тенденции и важнейшие события на рынке;

    – главные игроки первичного рынка;

    – состояние и перспективы развития рынка;

    – баланс спроса и предложения;

    – основы жилищного законодательства;

    – классификация жилья;

    – основные требования, предъявляемые потенциальными покупателями к новостройкам;

    – принципы ценообразования;

    – действующий уровень цен;

    – правила и порядок заключения договоров долевого участия в строительстве и оформления необходимых документов;

    – основные конкуренты;

    – налоги на недвижимое имущество и их изменения;

    – альтернативные пути инвестирования денег и преимущества вложения денежных средств именно в строящийся объект;

    – все вопросы, касающиеся отделки: сколько нужно потратить на ремонт с нуля, какие сроки и сложности. Будет очень хорошо, если вы углубитесь в детали. Например, сколько сантиметров уходит на пол от бетона до линии чистового, какие предельные расстояния трасс для связи внешних и внутренних блоков кондиционирования (в случае если в вашем проекте существуют штатные места для внешних блоков), где разрешается ставить сауну или баню в квартирах и т. д.;

    – стили и направления в архитектуре и дизайне интерьеров;

    – технологические процессы строительства, их очередность и т. д.

    Вообще, чем больше тем вы разовьете в процессе разговора, тем компетентнее вы будете выглядеть в глазах клиента. Это повысит доверие к вам как к профессионалу и даст возможность по-настоящему помочь клиенту сделать верный выбор.
  • Анатолий Владимировичцитирует8 лет назад
    Итак, как выглядит идеально организованная
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    Интересуйтесь, в чем плюсы и минусы технологий строительства, которые используются в вашем проекте: в чем суть такого фасада, почему установлены именно такие трубы, почему выбраны лифты именно этой фирмы. В общем, чем больше «Почему?» и «Как?» вы зададите сами себе, тем глубже вы узнаете свой продукт и тем интереснее выйдет рассказ о вашем проекте.

    Кстати, по поводу прайс-листа: рекомендую знать его практически наизусть. Если вы реализуете два-три объекта, это вполне реально. Если их более трех — соглашусь, это сложно. Но тоже возможно. Просто каждый день просматривайте прайс, и ваш мозг автоматически его запомнит.
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    первую очередь вы должны в совершенстве владеть информацией об объекте, об оставшихся непроданных квартирах, о технологиях строительства именно вашего дома. Незнание этого, как вы понимаете, опускает вас ниже уровня «консультанта» в указанной ранее градации менеджеров. Интересуйтесь логикой прайс-листа по объекту: от чего зависит стоимость квартир, почему одни дороже других. Убедитесь, что это на самом деле так. Выезжайте на стройку и ходите по этажам. Проверяйте соответствие цены и вида. Действительно ли то, что оценено выше, является лучшим вариантом? На месте вы можете обнаружить существенные детали, о которых в нужный момент уверенным голосом (так как видели своими глазами) расскажете покупателю.
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    Потребности бывают прямые и скрытые. Прямые можно выявить, задавая максимально простые вопросы. Например: «С какой целью приобретается квартира: для инвестирования или для дальнейшего проживания?», «Кто в ней будет жить: ваша семья, ваши родители или дети?», «Сколько лет проживающим с вами детям? Требуются ли им разные комнаты или достаточно одной?».

    Что касается скрытых потребностей, их выявить почти невозможно. Как с этим справиться? Путь прост. Чем больше доверяет вам клиент, тем больше он вам открывается. Чем больше он открывается, тем больше данных вы сможете получить о том, к какому уровню комфорта он привык, какие удобства он уже имеет и что его не устраивает там, где он проживает на данный момент, каким он видит свое будущее жилье, что точно в нем должно быть и что может или должно отсутствовать.
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    Пусть клиент решает, когда вы будете общаться и сколько, кто кому позвонит и по какому вопросу. И лучше вам подстраиваться под его график, чем ему под ваш.
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    Реальность такова: если продавцы одеты солидно и достойно, это значит, что продажи идут отлично и застройщик платит хорошие бонусы. Так думает клиент…
  • Ruslan Imanbayevцитирует4 года назад
    Отдел продаж — это система дыхания в организме девелоперского бизнеса. Перекроешь ее, и остальные подразделения работать уже не смогут.
  • Mykolaцитирует4 года назад
    Список материалов

    1. Карта района с указанием местоположения комплекса (рис. 13).

    2. Ситуационный план комплекса с привязкой к основным магистралям и улицам с обозначением секций и корпусов (рис. 14).

    3. Увеличенный план дома с конфигурацией квартир (рис. 15).

    4. Поэтажный план секции (рис. 16).

    5. Укрупненный план квартиры (рис. 17).

    6. Разрез с указанием высоты перекрытий этажей от земли и высоты потолка каждого этажа (рис. 18).

    7. Визуализации проекта (рис. 20).

    8. Фотографии видов из окон во всех направлениях (рис. 21).
  • Mykolaцитирует4 года назад
    Никогда не критикуйте варианты конкурентов. Наивысший пилотаж менеджера по продажам — это продать свой проект, не сказав ничего плохого про конкурентные предложения.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз