Ovo je marketing

Nećete trčati okolo hvatajući se za svaku moguću bravu da biste isprobali svoj ključ. Umesto toga, tražićete ljude (koji su brava), i budući da se zanimate za njihove želje i snove, napravićete ključ baš

Kome je namenjeno ovo što radimo?

Sonder“ je engleska reč koja označava onaj trenutak kad shvatite da svaka osoba oko vas ima unutrašnji život jednako bogat i složen kao vaš.

ite:

Moj proizvod je za ljude koji veruju da ____________________.

Ako biste morali da izaberete hiljadu ljudi koji će postati vaši iskreni ljubitelji, koga biste izabrali?

Počnite tako što ćete birati ljude na osnovu toga o čemu sanjaju, u šta veruju i šta žele, a ne na osnovu toga kako izgledaju.

Sonder je onaj velikodušni čin prihvatanja činjenice da drugi ljudi možda ne žele, ne veruju ili ne znaju isto što i mi, i da u svojoj glavi imaju sličnu buku.

želja da svoj status u društvu promenimo, ili da ga očuvamo, upravlja gotovo svime što radimo.

Marketing nije takmičenje u tome ko će dodati više funkcija za manje novca.

Marketing je naše nastojanje da menjamo ponudu prema željama svojih klijenata, a to činimo razumevajući iracionalne sile kojima se vodi svako od nas.

Stvari činimo boljim onda kada nam je dovoljno stalo do onih koje uslužujemo, pa uspevamo da naslutimo šta to oni žele da čuju. Treba biti dovoljno usrdan pa podeliti s njima njihovu zamisao, tako da ti ljudi onda mogu da preduzmu nešto na šta će i sami biti ponosni.

Usvajanje teorije zavere nije uvek posledica osećaja gubitka kontrole, već duboko ukorenjena potreba za originalnošću