bookmate game
Books
Радмило Лукич,Евгений Колотилов

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

  • Анастасия Вишневскаяцитирует9 лет назад
    если конкуренты поставили низкую цену исходя из низкого качества своей работы, то наверняка они имели на то основания. Стоит ли из-за небольшой разницы в цене так рисковать имиджем вашей компании?
  • Kirill Ialovkinцитирует8 лет назад
    Вас не должны воспринимать как продавца, вас должны воспринимать как бизнес-партнера.
  • Asцитирует5 лет назад
    либо скажи: «Я в эти игры не играю». Не осознав этого, нельзя готовиться к встрече с клиентом.
    Одна из самых тяжелых вещей в продажах состоит в том, что ваше одинаковое изо дня в день поведение не гарантирует вам одинаковых результатов. То, что вам принесло самый большой контракт в вашей жизни, завтра может привести к проигрышу десяти тендеров подряд.
    Меняются обстоятельства, состояние экономики, технологии, конкуренты — меняется весь мир. Мы не можем позволить себе не менять и не адаптировать свое поведение. Мы можем не менять наши убеждения, систему ценностей и т.п. Но подход к клиенту и методику продаж мы должны совершенствовать. Почему люди, которые потеряли слух, через какое-то время становятся глухонемыми? Потому что, не слыша собственного голоса, человек не может постоянно на подсознательном уровне его корректировать, и быстро возникают сначала дефект речи, а затем и ее потеря. Менеджер, который не слушает и не слышит происходящего вокруг, утрачивает в будущем и навык продаж.
  • Рафаэль Миниахметовцитирует9 лет назад
    Досье на ключевого клиента должно содержать следующую информацию
  • Михаил Лапшовцитирует11 минут назад
    Как правильно составить коммерческое предложение клиенту, который проявил первичный интерес?
  • Михаил Лапшовцитирует18 минут назад
    Прежде всего, нельзя совмещать ответы на звонки с другой работой. Здесь важна специализация именно на обработке потока входящих клиентов.
  • Михаил Лапшовцитирует1 час назад
    «А когда вам нужно? К какому сроку вы должны принять решение?» Если вы больше знаете о клиенте, чем ваши конкуренты, он вам больше верит.
  • Михаил Лапшовцитирует2 часа назад
    Ни в коем случае не используйте метод альтернативного выбора в одном предложении: «Вам удобно в 16.00 или в 18.00?» Это старый избитый прием, описанный во всех учебниках по продажам,
  • Михаил Лапшовцитирует2 часа назад
    доказательство» вы можете им представить (список клиентов, их отзывы о продукте, расчеты и т.д.).
  • Михаил Лапшовцитирует12 часов назад
    Спросите также, каких ошибок ваших предыдущих поставщиков вам стоит избегать.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз